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一、 崗位核心目標(biāo)

全面負(fù)責(zé)房地產(chǎn)項(xiàng)目的渠道拓展、管理與運(yùn)營(yíng)，通過(guò)整合內(nèi)外部渠道資源，有效進(jìn)行客戶導(dǎo)流與轉(zhuǎn)化，確保完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)與渠道拓展目標(biāo)。
二、 主要職責(zé)與工作內(nèi)容
1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃：
· 根據(jù)項(xiàng)目銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行季度、月度渠道拓展策略與實(shí)施計(jì)劃。
· 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與渠道動(dòng)態(tài)，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，探索創(chuàng)新渠道模式。
2. 渠道運(yùn)營(yíng)與帶客管理：
· 制定并執(zhí)行渠道帶客、判客、傭金結(jié)算流程與規(guī)則，確保公平高效，杜絕內(nèi)外場(chǎng)沖突。
· 監(jiān)控各渠道的客戶來(lái)訪量、轉(zhuǎn)化率、成交占比等核心數(shù)據(jù)，進(jìn)行動(dòng)態(tài)分析與優(yōu)化。
· 策劃并組織針對(duì)渠道的專項(xiàng)激勵(lì)活動(dòng)（如“沖鋒獎(jiǎng)”、“帶客PK賽”等），提升渠道帶客積極性。
3. 費(fèi)用管控與效果評(píng)估：
· 負(fù)責(zé)渠道費(fèi)用的預(yù)算編制、使用監(jiān)控與效果分析，確保投入產(chǎn)出比最大化。
· 定期評(píng)估各渠道的貢獻(xiàn)價(jià)值，優(yōu)化費(fèi)用投放策略。
4. 市場(chǎng)信息收集與反饋：
· 通過(guò)渠道網(wǎng)絡(luò)收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶反饋，為項(xiàng)目營(yíng)銷策略調(diào)整提供決策支持。
三、 任職要求
1. 教育背景： 大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、房地產(chǎn)管理、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)：
· 5年以上房地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上同崗位（渠道經(jīng)理/渠道總監(jiān)）管理經(jīng)驗(yàn)。
· 有完整操盤(pán)大型住宅項(xiàng)目或高端改善型項(xiàng)目渠道成功的案例。
3. 必備技能：能帶小蜜蜂，能開(kāi)車帶客戶去項(xiàng)目的
四、 薪酬福利
· 薪酬結(jié)構(gòu)： 具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系，通常為 “底薪 + 績(jī)效獎(jiǎng)金 + 高額成交提成”。
· 福利保障： 五險(xiǎn)一金、帶薪年假、節(jié)日福利、通訊補(bǔ)貼、交通補(bǔ)貼、定期體檢、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。
· 發(fā)展空間： 提供清晰的職業(yè)發(fā)展通道（如晉升至渠道總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)）和專業(yè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。