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400-885-9898

更新于 12月2日

1.1-2.2萬

職位描述

KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶渠道銷售區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)銷售茶食用油奢侈品

核心職責(zé)

戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行：制定并實(shí)施所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道的年度銷售戰(zhàn)略與計劃，完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)。
渠道開發(fā)與管理：
- 重點(diǎn)開拓并維護(hù)高端酒店、高端餐飲、私人會所、高端商超、企業(yè)定制、禮品公司等B端渠道。
- 深耕高端C端客群，拓展企業(yè)家、文化名流、高凈值家庭等私域客戶網(wǎng)絡(luò)。
- 探索并管理線上高端平臺（如垂直電商、內(nèi)容社區(qū)）的銷售機(jī)會。
大客戶關(guān)系管理：獨(dú)立對接并服務(wù)關(guān)鍵大客戶與戰(zhàn)略合作伙伴，建立長期、穩(wěn)固、深度的合作關(guān)系，提供個性化解決方案。
市場洞察與品牌建設(shè)：收集分析市場趨勢、競品動態(tài)及客戶反饋，為產(chǎn)品開發(fā)與營銷策略提供決策支持。在銷售過程中，有效傳遞品牌文化與產(chǎn)品價值，舉辦或參與小型品鑒會、沙龍等活動，提升品牌體驗(yàn)。
團(tuán)隊協(xié)作與內(nèi)部支持：與市場、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊緊密協(xié)作，確?？蛻粜枨蟮玫郊皶r響應(yīng)與滿足。可能涉及銷售團(tuán)隊的組建與培養(yǎng)。

任職要求

經(jīng)驗(yàn)背景：
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- 5年以上高端消費(fèi)品（如高端酒水、精品茶葉、高端糧油、奢侈品、藝術(shù)品等）銷售經(jīng)驗(yàn)，有成熟的高端渠道資源與客戶網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。
- 對茶葉或高端食用油脂有濃厚興趣和一定的專業(yè)知識者極具優(yōu)勢。
核心能力：
- 卓越的銷售與談判能力：具備完成大額訂單的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和出色的商務(wù)談判技巧。
- 頂級的客戶關(guān)系經(jīng)營能力：擅長與高端客戶溝通，精通客戶服務(wù)與關(guān)系維護(hù)之道。
- 敏銳的市場洞察力與商業(yè)頭腦：能準(zhǔn)確把握高端消費(fèi)市場動向和客戶心理。
- 出色的資源整合與解決問題能力。
- 優(yōu)秀的自我驅(qū)動力、抗壓能力及職業(yè)道德。
個人特質(zhì)：
- 形象氣質(zhì)佳，談吐得體，具備與高端客群相匹配的社交禮儀與文化素養(yǎng)。
- 能夠適應(yīng)必要的商務(wù)差旅。