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職位描述：
1.業(yè)務(wù)與市場規(guī)劃:基于區(qū)域新能源市場及客戶洞察，分析潛在客戶需求與競爭對手情況，挖掘目標(biāo)市場;結(jié)合公司規(guī)劃制定區(qū)域銷售運作策略并落地，部分區(qū)域崗位還需推動零碳新工業(yè)體系應(yīng)用，探索源儲網(wǎng)荷、風(fēng)光儲氫等新業(yè)務(wù)方向。
2.客戶與政企關(guān)系維護:牽頭維護省屬國企、戰(zhàn)略客戶等多維關(guān)系，同時對接發(fā)改委、能源局、電網(wǎng)及當(dāng)?shù)卦O(shè)計院等政企部門，搭建高層溝通渠道;部分崗位需成為客戶的零碳技術(shù)伙伴，甚至通過合資等方式構(gòu)建戰(zhàn)略合作。
3.機會挖掘與訂單轉(zhuǎn)化:整合公開渠道與團隊客戶資源，建立溝通機制把握需求:統(tǒng)籌區(qū)域戰(zhàn)略機會點管理，按年度目標(biāo)摸排重點機會，制定標(biāo)前引導(dǎo)和客戶攻關(guān)策略，定制項目解決方案，推動機會點轉(zhuǎn)化為訂單，搶占大基地、特高壓等重點項目資源。團隊與業(yè)務(wù)管控:主導(dǎo)銷售團隊的競爭數(shù)據(jù)分析、戰(zhàn)略客戶檔案管理。
4.負責(zé)團隊績效考核、線索跟蹤、回款管理及合同質(zhì)量提升;統(tǒng)籌項目開發(fā)全流程，協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源推進項目落地，還需拓展管理區(qū)域內(nèi)渠道與居間方，構(gòu)建本地生態(tài)鏈。
任職要求：
1.學(xué)歷背景:多數(shù)崗位要求本科及以上學(xué)歷，部分崗位明確優(yōu)先 211 本科及以上學(xué)歷。
2.工作經(jīng)驗:普遍要求 5-10 年以上相關(guān)經(jīng)驗，其中新能源行業(yè)解決方案崗位經(jīng)驗、大客戶管理經(jīng)驗或風(fēng)電等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗優(yōu)先;部分崗位要求熟悉風(fēng)電行業(yè)產(chǎn)品參數(shù)、性能等基礎(chǔ)知識。
3.核心能力:具備較強的市場分析、需求洞察和資源協(xié)調(diào)能力;擁有良好的溝通表達與人際理解力，能應(yīng)對復(fù)雜的客戶攻關(guān)與政企對接場景;具備0-1業(yè)務(wù)破局能力，抗壓性強，可接受頻繁出差。
4.職業(yè)素養(yǎng):積極主動、勇于挑戰(zhàn)和擔(dān)當(dāng)，能深入業(yè)務(wù)細節(jié)，同時具備優(yōu)秀的團隊管理與績效考核推進能力。