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崗位職責
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略方向,負責開拓區(qū)域內(nèi)的地產(chǎn)開發(fā)商做公司品牌產(chǎn)品入圍、戰(zhàn)略集采及挖掘其拿地情況、在建項目以及跟進、統(tǒng)籌項目落地
2、調(diào)查、分析、熟悉區(qū)域內(nèi)地產(chǎn)開發(fā)商信息,了解大型工程項目的銷售情況和競爭狀況
3、針對行業(yè)項目建設周期、運作流程和規(guī)則熟悉,能了解跟進節(jié)點及靈活處理各環(huán)節(jié)商務關系
4、利用公司平臺資源,通過高質(zhì)量的拜訪、溝通、關系建立和談判,與客戶達成良好項目合作
5、與公司現(xiàn)有客戶維持良好客情關系,培養(yǎng)新的合作利益點
6、針對公司的品牌運作、市場營銷、技術服務等方面提出建設性的建議
7、對目標與數(shù)據(jù)有敬畏感,不折不撓完成公司下達的銷售指標
崗位要求
1、28-45歲,大專及以上學歷,具備與客戶高層對話能力及經(jīng)驗者優(yōu)先
2、5年以上銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗,含3年以上面對大地產(chǎn)商的戰(zhàn)采或者集采銷售經(jīng)驗
3、具備優(yōu)秀的溝通表達能力和商務談判技巧,擅長PPT開發(fā)及現(xiàn)場演講,學習能力強
4、出色的人際關系處理能力,待人接物成熟穩(wěn)重,形象談吐俱佳,擅長與大客戶維系關系
5、為人正直,作風正派,工作積極主動,能適應出差,有極強的進取精神,能在壓力下出色完成銷售任務