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1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司產(chǎn)品特性找到適銷渠道，并分類管理，包括大眾渠道和Hobby渠道。（每年根據(jù)產(chǎn)品情況進(jìn)行適時(shí)調(diào)整）；

2、負(fù)責(zé)接受并領(lǐng)導(dǎo)組織分配、落實(shí)、完成渠道的各項(xiàng)銷售任務(wù)。（公司任務(wù)下達(dá)3天內(nèi)上報(bào)各渠道具體銷售情況對(duì)未完成分配目標(biāo)討論方案并落實(shí)）；

3、負(fù)責(zé)銷區(qū)整體市場(chǎng)規(guī)劃、具體運(yùn)作策略的制定并落實(shí)、跟蹤、定期執(zhí)行。（每年年度銷售會(huì)后半月內(nèi)提交本區(qū)整體市場(chǎng)規(guī)劃）；

4、負(fù)責(zé)渠道所有重點(diǎn)客戶的拜訪、客情維護(hù)并建立穩(wěn)定的合作關(guān)系及大型直供客戶的開(kāi)發(fā)、洽談、拓展。（每月客戶拜訪次數(shù)不少于 5 家）；

5、負(fù)責(zé)了解渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和相鄰區(qū)域我司產(chǎn)品的售價(jià)情況，對(duì)渠道銷售的產(chǎn)品售價(jià)有市場(chǎng)導(dǎo)向規(guī)劃、建議權(quán)。（周報(bào)信息反饋、月度報(bào)告每月10日前提交并分析制定對(duì)應(yīng)客戶策略）；

6、建立客戶資料卡及客戶檔案，建立銷售報(bào)表，并完成。（每月 10 日前審核提報(bào)）；

7、負(fù)責(zé)搜集渠道內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)格、銷售通路、促銷手段等信息，調(diào)查、分析與預(yù)測(cè)本銷區(qū)市場(chǎng)狀況，并隨時(shí)與主管領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通并采取應(yīng)對(duì)措施。（周報(bào)、月度管理報(bào)告的信息反饋及時(shí)性、真實(shí)性審核提報(bào)、建議調(diào)整）;

8、管理渠道對(duì)客戶資信工作的認(rèn)證，并對(duì)貨款的安全回收負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。每月督促對(duì)帳工作的按期展開(kāi)。（每月 10日前本區(qū)上月對(duì)賬單原件回司檢核）（應(yīng)收帳款回收率在95%以上，應(yīng)收帳款占總銷售收入不超過(guò)5%）；

9、負(fù)責(zé)按公司相關(guān)規(guī)定區(qū)域內(nèi)相關(guān)報(bào)帳憑單；

10、參加公司召開(kāi)的銷售會(huì)議或組織的培訓(xùn)（準(zhǔn)時(shí)）；

11、協(xié)助完成公司交辦的其他任務(wù)；


崗位要求：

1、教育水平：本科及以上。

2、經(jīng)驗(yàn)知識(shí)：

（1）3年以上相關(guān)渠道開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)；

（2）有良好的表達(dá)能力與溝通技巧；產(chǎn)品解讀能力；創(chuàng)造力強(qiáng)；豐富的談判經(jīng)驗(yàn)，良好的服務(wù)意識(shí)，積極的渠道開(kāi)拓意識(shí)；

（3）能承受較大的工作壓力；具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神，良好的職業(yè)道德，有責(zé)任感，能吃苦耐勞，適應(yīng)出差；