崗位職責(zé):
1.市場(chǎng)開拓與客戶管理: 負(fù)責(zé)指定區(qū)域/行業(yè)的新客戶開發(fā)與現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù),挖掘并跟蹤潛在商機(jī),不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2.技術(shù)方案銷售: 深入客戶現(xiàn)場(chǎng),理解其生產(chǎn)工藝與痛點(diǎn),協(xié)同內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì),為客戶提供2.
專業(yè)、可行的設(shè)備選型與技術(shù)解決方案。
3.銷售全過(guò)程執(zhí)行: 獨(dú)立完成從客戶接洽、技術(shù)交流、方案制定、商務(wù)談判、合同簽訂到回款的全流程銷售工作。
4.項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào):作為項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,協(xié)調(diào)內(nèi)部資源(研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、售后),跟進(jìn)訂單執(zhí)行情況,確保項(xiàng)目按時(shí)交付與客戶滿意。
5.市場(chǎng)情報(bào)收集: 系統(tǒng)性地收集、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息及客戶反饋,為公司產(chǎn)品策
略與市場(chǎng)決策提供有力支持。
任職要求:
1.教育背景:機(jī)械、紡織工程、自動(dòng)化、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
2.行業(yè)經(jīng)驗(yàn):5年以上工業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn),熟悉紡織染整工藝流程,具備紡織染整設(shè)備或相關(guān)領(lǐng)域(如化工、機(jī)械)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。有成熟客戶資源者優(yōu)勢(shì)明顯。
3.專業(yè)能力:具備出色大客戶銷售技巧和復(fù)雜的項(xiàng)目運(yùn)作能力,具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、合同管理及財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制能力。
4.個(gè)人素質(zhì):目標(biāo)導(dǎo)向,抗壓能力強(qiáng),具備出色的溝通表達(dá)能力和人際交往技巧。具備良好的自我驅(qū)動(dòng)力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
5.其他:能適應(yīng)頻繁出差,持有駕照。具備良好的英語(yǔ)讀寫能力者優(yōu)先,粵語(yǔ)、潮汕語(yǔ)者優(yōu)先。