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崗位職責(zé)：
1、業(yè)務(wù)拓展：負(fù)責(zé)公司核心人力資源產(chǎn)品（人事外包、派遣、企業(yè)出海服務(wù)、人事服務(wù)流程代理、單工傷產(chǎn)品）的市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售工作，制定銷(xiāo)售策略與計(jì)劃，積極開(kāi)拓新客戶(hù)，重點(diǎn)挖掘央國(guó)企及勞動(dòng)密集型藍(lán)領(lǐng)企業(yè)客戶(hù)資源，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售指標(biāo)。
2、客戶(hù)維護(hù)：建立并維護(hù)與客戶(hù)的長(zhǎng)期良好合作關(guān)系，定期拜訪客戶(hù)，深入了解客戶(hù)需求及人力資源管理痛點(diǎn)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)與解決方案，確?？蛻?hù)滿意度與忠誠(chéng)度，促進(jìn)客戶(hù)續(xù)約及業(yè)務(wù)二次開(kāi)發(fā)。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)：全程跟進(jìn)銷(xiāo)售項(xiàng)目，包括客戶(hù)需求對(duì)接、方案制定與演示、合同談判與簽訂等環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如服務(wù)、運(yùn)營(yíng)、風(fēng)控等部門(mén)），確保項(xiàng)目順利落地執(zhí)行，及時(shí)解決項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中的問(wèn)題。
4、市場(chǎng)調(diào)研：密切關(guān)注人力資源行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，收集市場(chǎng)信息與客戶(hù)反饋，定期提交市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品優(yōu)化、銷(xiāo)售策略調(diào)整及業(yè)務(wù)發(fā)展方向提供數(shù)據(jù)支持與合理化建議。
5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作：配合公司市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣等工作，協(xié)助團(tuán)隊(duì)開(kāi)展客戶(hù)沙龍、行業(yè)研討會(huì)等活動(dòng)；與內(nèi)部各部門(mén)保持高效溝通與協(xié)作，共同提升公司整體服務(wù)質(zhì)量與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。
2、8年以上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，3年以上人力資源服務(wù)行業(yè)（招聘、外包、培訓(xùn)、咨詢(xún)等）銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有大型客戶(hù)拓展經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
3、熟悉人力資源行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及業(yè)務(wù)模式，具備良好的行業(yè)洞察力和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。
4、具備優(yōu)秀的銷(xiāo)售管理、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力和抗壓能力。
5、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，邏輯思維清晰，具有良好的客戶(hù)導(dǎo)向和商務(wù)談判能力。
6、結(jié)果導(dǎo)向，敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)及創(chuàng)新意識(shí)，勇于承擔(dān)責(zé)任和挑戰(zhàn)。