職位描述
KA大客戶企業(yè)客戶體育會議/展覽文化藝術(shù)/娛樂
工作職責(zé)：
一、團隊銷售管理
1.承接部門銷售目標(biāo)，分解并督導(dǎo)小組完成銷售目標(biāo)，定期跟蹤復(fù)盤及調(diào)整優(yōu)化，對未達標(biāo)項組織團隊分析并制定改進措施。
2.帶領(lǐng)團隊完成銷售報表編制，每月向部長匯報團隊銷售數(shù)據(jù)與問題，通過客戶分層攻堅、優(yōu)惠政策適配等方式提升成交效率，組織團隊集中跟進高潛力未轉(zhuǎn)化客戶。
二、營銷策略及預(yù)算管理
1.組織開展市場調(diào)研，收集分析客戶需求及消費趨勢；定期進行競品監(jiān)測，編制與調(diào)整年度營銷策略方案等。
2.根據(jù)銷售目標(biāo)、渠道、歷史銷售費用數(shù)據(jù)、本年度市場需求等情況編制小組銷售費用預(yù)算管理。
3.分解年度銷售目標(biāo)形成全年十二個月的檔期分配策略，確保檔期價值最大化。
4.編制動態(tài)分級價格模型，明確權(quán)限與優(yōu)惠政策，形成活動服務(wù)部年度價格體系。
5.協(xié)助制定并優(yōu)化公司產(chǎn)品體系、定價體系、營銷活動方案以及場館檔期營銷策略。
三、市場開發(fā)與客戶挖掘
1.整合團隊資源，帶領(lǐng)團隊拓展?jié)撛诳蛻?，?yōu)化客戶開發(fā)渠道，統(tǒng)籌更新團隊潛在客戶數(shù)據(jù)庫。
2.收集并分析潛在客戶需求及消費趨勢，提供數(shù)據(jù)支持和方向指引，使場館的運營決策更加科學(xué)合理。
3.核查指導(dǎo)新業(yè)務(wù)開發(fā)策劃、可行性研究報告，檢查要素完整性、目標(biāo)一致性。
四、銷售過程管理
1.執(zhí)行銷售計劃，督導(dǎo)商務(wù)談判，達成銷售目標(biāo)及核心關(guān)鍵指標(biāo)，協(xié)助銷售人員解決高難度問題，提供解決方案支撐。
2.審核檔期協(xié)調(diào)申請，銷售管理流程過程中，持續(xù)跟進履約進度、合同內(nèi)容執(zhí)行情況、合同付款進度等工作。
五、團隊管理
1.實時追蹤團隊成員目標(biāo)達成率，統(tǒng)籌團隊日常工作調(diào)度，合理分配客戶資源，協(xié)調(diào)解決跨成員客戶沖突，確保資源利用最大化。
2.監(jiān)督團隊執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)操作 SOP，避免業(yè)務(wù)差錯，確保團隊合規(guī)。
一、團隊銷售管理
1.承接部門銷售目標(biāo)，分解并督導(dǎo)小組完成銷售目標(biāo)，定期跟蹤復(fù)盤及調(diào)整優(yōu)化，對未達標(biāo)項組織團隊分析并制定改進措施。
2.帶領(lǐng)團隊完成銷售報表編制，每月向部長匯報團隊銷售數(shù)據(jù)與問題，通過客戶分層攻堅、優(yōu)惠政策適配等方式提升成交效率，組織團隊集中跟進高潛力未轉(zhuǎn)化客戶。
二、營銷策略及預(yù)算管理
1.組織開展市場調(diào)研，收集分析客戶需求及消費趨勢；定期進行競品監(jiān)測，編制與調(diào)整年度營銷策略方案等。
2.根據(jù)銷售目標(biāo)、渠道、歷史銷售費用數(shù)據(jù)、本年度市場需求等情況編制小組銷售費用預(yù)算管理。
3.分解年度銷售目標(biāo)形成全年十二個月的檔期分配策略，確保檔期價值最大化。
4.編制動態(tài)分級價格模型，明確權(quán)限與優(yōu)惠政策，形成活動服務(wù)部年度價格體系。
5.協(xié)助制定并優(yōu)化公司產(chǎn)品體系、定價體系、營銷活動方案以及場館檔期營銷策略。
三、市場開發(fā)與客戶挖掘
1.整合團隊資源，帶領(lǐng)團隊拓展?jié)撛诳蛻?，?yōu)化客戶開發(fā)渠道，統(tǒng)籌更新團隊潛在客戶數(shù)據(jù)庫。
2.收集并分析潛在客戶需求及消費趨勢，提供數(shù)據(jù)支持和方向指引，使場館的運營決策更加科學(xué)合理。
3.核查指導(dǎo)新業(yè)務(wù)開發(fā)策劃、可行性研究報告，檢查要素完整性、目標(biāo)一致性。
四、銷售過程管理
1.執(zhí)行銷售計劃，督導(dǎo)商務(wù)談判，達成銷售目標(biāo)及核心關(guān)鍵指標(biāo)，協(xié)助銷售人員解決高難度問題，提供解決方案支撐。
2.審核檔期協(xié)調(diào)申請，銷售管理流程過程中，持續(xù)跟進履約進度、合同內(nèi)容執(zhí)行情況、合同付款進度等工作。
五、團隊管理
1.實時追蹤團隊成員目標(biāo)達成率，統(tǒng)籌團隊日常工作調(diào)度，合理分配客戶資源，協(xié)調(diào)解決跨成員客戶沖突，確保資源利用最大化。
2.監(jiān)督團隊執(zhí)行銷售業(yè)務(wù)操作 SOP，避免業(yè)務(wù)差錯，確保團隊合規(guī)。
任職資格：
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、體育類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.持有項目管理PMP、體育經(jīng)理人證書、演出經(jīng)紀(jì)人證書等優(yōu)先。
3.3年以上體育場館、演藝中心相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗。
4.熟悉足球場、體育館等運營流程，熟悉場地維護、賽事組織全流程，能結(jié)合客戶需求設(shè)計定制化場館合作方案。
5.熟練掌握商務(wù)談判技巧，能獨立完成場地租賃、賽事合作談判。
6.熱愛文化體育行業(yè)，深度熟悉文化、體育賽事的行業(yè)趨勢。
1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、體育類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2.持有項目管理PMP、體育經(jīng)理人證書、演出經(jīng)紀(jì)人證書等優(yōu)先。
3.3年以上體育場館、演藝中心相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗。
4.熟悉足球場、體育館等運營流程，熟悉場地維護、賽事組織全流程，能結(jié)合客戶需求設(shè)計定制化場館合作方案。
5.熟練掌握商務(wù)談判技巧，能獨立完成場地租賃、賽事合作談判。
6.熱愛文化體育行業(yè)，深度熟悉文化、體育賽事的行業(yè)趨勢。
工作地點
金牛區(qū)五糧液文化體育中心成都城投萬館體育文化發(fā)展有限公司
相似職位
- 銷售主管8000-16000元
成都 - 溫江
新華人壽保險股份有限公司四川分公司 - 銷售經(jīng)理（地鐵方向）8000-12000元
成都 - 金牛
法施達(大連)實業(yè)集團有限公司 - 公司業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理1-1.5萬
成都 - 武侯
利寶保險有限公司 - 銷售經(jīng)理（烏茲別克斯坦）1-1.5萬
成都 - 成華
瑞河(重慶)新能源科技有限公司 - 行政班制+銷售經(jīng)理5000-10000元
成都 - 錦江
四川曉明建筑工程項目管理有限公司 - 面粉銷售經(jīng)理1.2-1.8萬
成都 - 金牛
今麥郎食品股份有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- ?？低曊衅?/a>
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
陳先生/人力資源經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
成都城投萬館體育文化發(fā)展有限公司【城投萬館（鳳凰山體育公園）簡介】鳳凰山體育公園位于天府之國——四川省成都市，由成都城建投資管理集團有限責(zé)任公司旗下的成都城投置地（集團）有限公司投資所建，由成都城投置地（集團）和北京萬館體育的合資子公司成都城投萬館體育文化發(fā)展有限責(zé)任公司對其進行市場化運營。項目由一場兩館+兩處配套商業(yè)組成，其專業(yè)足球場擁有6萬觀眾坐席，符合FIFA標(biāo)準(zhǔn)，目前國內(nèi)首例世界一流大開口整體張拉索穹頂結(jié)構(gòu)。其綜合體育館擁有1.8萬觀眾坐席，符合FIBA/NBA/NHL標(biāo)準(zhǔn)，是全中國首個整館覆蓋吸音系統(tǒng)的場館。其多功能館為2000平無柱空間，可實現(xiàn)任意搭建風(fēng)格變換。除此之外，場館擁有大大小小會議室會議廳上百個，其硬件設(shè)施可滿足各類企業(yè)大中小規(guī)格會議展覽。配套商業(yè)及酒店為各類活動會議提供配套保障。公司團隊由具備國際化視野、深耕賽演活動領(lǐng)域10余年的行業(yè)精英組成，擁有頂級的海內(nèi)外演藝資源、賽事資源及強大的IP孵化能力。致力于將鳳凰山體育公園打造為以體育產(chǎn)業(yè)為主題的中高端城市綜合體?！境啥汲峭吨玫睾喗椤砍啥汲峭吨玫兀瘓F）有限公司(以下簡稱為：置地集團)是成都城投集團旗下市屬全資大型專業(yè)房產(chǎn)集團，于2017年11月整合成立，注冊資本30億元。集團主營業(yè)務(wù)包括房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營、土地整理、配套市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、投資管理、物業(yè)管理及工程咨詢等。置地集團堅持與城市同步發(fā)展，前期開發(fā)了包括成都花園系列、蜀風(fēng)花園城、金莎海棠、紅楓嶺、潤城、天悅國際、優(yōu)山PLUS等遍布成都的累計90余個商品房項目，累計開發(fā)建設(shè)面積逾1600萬平方米。歷年來在舊城改造、公建配套、政府保障房建設(shè)、公辦幼兒園標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)等方面，出色完成市委、市政府交辦的任務(wù)，在改善蓉城居民居住條件、大力推動城鄉(xiāng)一體化建設(shè)方面義不容辭的履行國企責(zé)任?！颈本┤f館體育簡介】北京萬館體育于2017年成立，致力于成為全國頭部文體商綜合體集成運營商，從規(guī)劃設(shè)計、效益評估、投資、建設(shè)、運營的全流程顧問咨詢商，到整體運營管理和體育比賽、文藝演出、青少年培訓(xùn)的投資運營商。公司創(chuàng)始團隊來自于全球領(lǐng)先的體育設(shè)施、體育文化娛樂運營商美國AEG公司、北京五棵松體育場館群、阿里體育、中體產(chǎn)業(yè)、戴德梁行、清華設(shè)計院等專業(yè)機構(gòu)，是國內(nèi)大型綜合性運動會主場館群運營咨詢唯一大滿貫團隊。公司團隊歷時8年打造了中國大型場館商業(yè)化運營標(biāo)桿-北京五棵松；目前已在北京、雄安新區(qū)、廣州、成都、雅安、百色等城市設(shè)有分支機構(gòu)；在北上廣深等23個城市提供運營（咨詢）服務(wù)項目達50余個。2021年直接運營的設(shè)施空間達到70萬平米。萬館體育一直以來為讓更多中國家庭在一流的文體綜合體享受一流服務(wù)而努力。
公司主頁