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更新于 6月7日
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飲料乳品原料銷(xiāo)售經(jīng)理

8000-16000元
  • 佛山禪城區(qū)
  • 1-3年
  • 大專(zhuān)
  • 全職
  • 招5人

職位描述

高提成香精香料穩(wěn)定劑食品/飲料企業(yè)客戶(hù)（2B）銷(xiāo)售專(zhuān)員面銷(xiāo)銷(xiāo)售主管化學(xué)原料/化學(xué)制品農(nóng)副產(chǎn)品加工制造食品/飲料
【工作內(nèi)容】
1、公司主要研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售飲料乳品的香精和穩(wěn)定劑，提供飲料配方定制服務(wù)；
2、公司的目標(biāo)客戶(hù)是飲料公司（例如娃哈哈）和乳品企業(yè)（例如伊利），toB銷(xiāo)售模式，客戶(hù)粘性強(qiáng);
3.銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定具體的銷(xiāo)售目標(biāo)。
4.銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估客戶(hù)資信及對(duì)公司的重要程度，審批客戶(hù)資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍，確保貨款順利回收。
5.銷(xiāo)售費(fèi)用控制：完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo)。
6.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升。了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤。以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)。
7.客戶(hù)關(guān)系管理：負(fù)責(zé)拜訪客戶(hù)，隨時(shí)了解客戶(hù)要求。及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系。
8.售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)。
9.銷(xiāo)售信息管理：收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議。對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析。保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持。
【任職要求】
1、你要有賺錢(qián)的動(dòng)力、堅(jiān)持的精神、靈活的方法、學(xué)習(xí)的能力，溝通的天賦；
2、有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具備拓展客戶(hù)資源，有一定邀約能力和談判能力；
3、保險(xiǎn)銷(xiāo)售、工業(yè)品銷(xiāo)售、服務(wù)工業(yè)品銷(xiāo)售從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，食品專(zhuān)業(yè)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)儲(chǔ)備優(yōu)先；
4、要有相關(guān)toB銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，有大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)最佳，入職后有系統(tǒng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；
5、熱愛(ài)銷(xiāo)售工作，自有車(chē)（油錢(qián)過(guò)路費(fèi)報(bào)銷(xiāo)）。
【成長(zhǎng)建議】
1、了解食品行業(yè)知識(shí)，可重點(diǎn)了解飲料乳品領(lǐng)域客戶(hù)群體、經(jīng)營(yíng)模式，積累食品行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
2、熟悉To B銷(xiāo)售模式，鍛煉自己通過(guò)不同渠道尋找客戶(hù)并自主開(kāi)發(fā)的能力；熟練掌握ppt、思維導(dǎo)圖等提案工具；通過(guò)實(shí)踐摸索，積累銷(xiāo)售方法論和自己的見(jiàn)解；
3、薪酬待遇與貢獻(xiàn)價(jià)值正相關(guān)，具有想像力的職業(yè)規(guī)劃和晉升空間。
【公司氛圍】
國(guó)內(nèi)少有的寒冬之下逆增長(zhǎng)的企業(yè)。小伙伴是我們最大的資產(chǎn)，這里沒(méi)有“員工”，只有“小伙伴“，也沒(méi)有人姓”公“名”司“，只有一群聰明、皮實(shí)、有要性的年輕人。
1、購(gòu)買(mǎi)五險(xiǎn)。底薪為無(wú)責(zé)任底薪，根據(jù)面試情況定基礎(chǔ)薪資。
2、工作內(nèi)容不輕松，但工作氛圍輕松，可以和一群聰明皮實(shí)有要性的年輕人一起享受工作。
2、各種關(guān)懷福利：生日會(huì)，節(jié)日活動(dòng)，年會(huì)，素質(zhì)拓展，團(tuán)建活動(dòng)。
3、文化是Enjoy，沒(méi)有上下級(jí)，不需稱(chēng)呼領(lǐng)導(dǎo)老板，只需要你真誠(chéng)的說(shuō)人話，做人事。簡(jiǎn)單直接，高效溝通！
職位福利：績(jī)效獎(jiǎng)金、餐補(bǔ)、五險(xiǎn)一金、房補(bǔ)、交通補(bǔ)助、通訊補(bǔ)助、全勤獎(jiǎng)、不加班
職位亮點(diǎn)：華南區(qū)域最強(qiáng)最全的飲料穩(wěn)定劑生產(chǎn)商

工作地點(diǎn)

禪城區(qū)佛山國(guó)家火炬創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園炬才樓A棟412

職位發(fā)布者

王先生/經(jīng)理

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公司Logo華名源生物科技(佛山)有限公司
廣州華明食品科技有限公司是一家以研發(fā)為主的生物科創(chuàng)企業(yè)，專(zhuān)業(yè)從事健康飲品的基礎(chǔ)原料-復(fù)配食品添加劑穩(wěn)定體系研究，廣泛應(yīng)用于飲料乳品、保健品、農(nóng)產(chǎn)品深加工領(lǐng)域，包括咖啡、果蔬汁、粗糧、植物蛋白、含乳飲料、功能性食品等。通過(guò)多年的積累和發(fā)展，達(dá)到產(chǎn)品兼顧體系與口感的完美結(jié)合，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，贏得廣大客戶(hù)的認(rèn)可。公司建有標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，配備“全功能穩(wěn)定性分析儀”、“UHT模擬線”、“易拉罐模擬線”、“全自動(dòng)脂肪測(cè)定儀”、“自動(dòng)凱氏定氮儀”等先進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備和檢測(cè)分析儀器。擁有千家客戶(hù)分布在國(guó)內(nèi)各省市及亞洲、非洲等地區(qū)。自2010年成立長(zhǎng)沙華明食品添加劑有限公司以來(lái)，2015年在廣州設(shè)辦事處，2018年工廠從長(zhǎng)沙遷往廣州。公司秉承責(zé)任、創(chuàng)新、求實(shí)的核心價(jià)值理念堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，重視技改技創(chuàng)，2021年研發(fā)中心華名源生物科技（佛山）有限公司在廣東省科學(xué)院佛山產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院落成。公司重視產(chǎn)品質(zhì)量，通過(guò)了ISO22000食品安全管理體系認(rèn)證；并積極參與行標(biāo)和國(guó)標(biāo)的制定工作。公司的技術(shù)中心，與華農(nóng)等院校開(kāi)展產(chǎn)學(xué)研合作，提升技術(shù)實(shí)力，也培育了一批優(yōu)秀的技術(shù)人員。公司每年提拔銷(xiāo)售收入的5%以上投入生物產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與技術(shù)革新，每年汰舊換新平均推出20種以上的新品種及新口味，引導(dǎo)潮流、帶動(dòng)客戶(hù)產(chǎn)品消費(fèi)需求。近年來(lái)，華明源通過(guò)生物科技創(chuàng)新，不斷轉(zhuǎn)型升級(jí)引領(lǐng)行業(yè)潮流，并成為復(fù)配食品添加劑行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。未來(lái)企業(yè)將以一流現(xiàn)代化的管理，全面提升品牌永續(xù)經(jīng)營(yíng)的實(shí)力及競(jìng)爭(zhēng)力，持續(xù)專(zhuān)注深耕中國(guó)市場(chǎng)，展望海外，為健康飲品賦能，為邁向世界頂尖品牌而拼搏，讓『華明源』成為世界知名的生物科技公司。
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