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更新于 12月22日

粵桂瓊省區(qū)經(jīng)理

1.2-1.8萬
  • 廣州越秀區(qū)
  • 廣衛(wèi)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售
崗位職責(zé):
1、銷售目標(biāo)分解?:承接公司銷售指標(biāo),按季度/月度分解至地區(qū)團(tuán)隊(duì)及核心客戶,并動(dòng)態(tài)監(jiān)控達(dá)成進(jìn)度;?
2、區(qū)域策略制定?:依據(jù)省份市場(chǎng)特性(如醫(yī)保政策、競(jìng)品格局),制定差異化營銷方案(如學(xué)術(shù)活動(dòng)、渠道政策);
3、市場(chǎng)情況匯報(bào):向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)按日、月、季度、年匯報(bào)銷售指標(biāo)完成情況,競(jìng)品情況,市場(chǎng)分析報(bào)告;?
4、?團(tuán)隊(duì)組建培訓(xùn)?:負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)人員的招募、培訓(xùn)及梯隊(duì)建設(shè),強(qiáng)化合規(guī)意識(shí)與專業(yè)推廣能力;?
5、績效考核激勵(lì)?:通過KPI管理、薪酬激勵(lì)政策驅(qū)動(dòng)團(tuán)隊(duì)業(yè)績達(dá)成,優(yōu)化資源分配與人員配置;
6、客戶關(guān)系維護(hù)?:定期拜訪重點(diǎn)客戶(經(jīng)銷商),處理客訴并建立客戶檔案,提升滿意度及品牌忠誠度,重點(diǎn)以商業(yè)開拓、產(chǎn)品招標(biāo)、配送、宣傳導(dǎo)報(bào)的到達(dá)率、商業(yè)出貨價(jià)格為主;?
7、核心終端拓展?:主導(dǎo)開發(fā)掛網(wǎng)產(chǎn)品進(jìn)院情況、連鎖藥店總部及區(qū)域KA客戶,建立深度合作關(guān)系;?
8、動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)分析?:收集競(jìng)品動(dòng)向、政策變化及市場(chǎng)高需求產(chǎn)品數(shù)據(jù),實(shí)時(shí)調(diào)整銷售策略;?
9、合規(guī)與風(fēng)控?:確保銷售活動(dòng)符合《藥品管理法》等法規(guī),管理應(yīng)收賬款、商業(yè)庫存及費(fèi)用預(yù)算;?
10、縱向協(xié)同?:聯(lián)動(dòng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部制定市場(chǎng)推廣方案,快速占領(lǐng)市;?
11、橫向聯(lián)動(dòng)?:協(xié)調(diào)各部門保障供應(yīng)鏈效率,參與招投標(biāo)全流程管理;?
業(yè)務(wù)過程監(jiān)督:統(tǒng)籌、管理、督導(dǎo)重點(diǎn)客戶維護(hù)和產(chǎn)品促銷活動(dòng)的執(zhí)行與監(jiān)督,各商業(yè)應(yīng)收帳款,庫存管理等工作。
任職資格:
1. 熟悉藥品銷售的渠道及營銷模式(商業(yè)公司方向)
2. 具有藥品銷售的管理能力
3. 具有省區(qū)銷售的管理經(jīng)驗(yàn)

工作地點(diǎn)

廣州越秀區(qū)健民醫(yī)藥(北京路店)001

職位發(fā)布者

焦星星/人事經(jīng)理

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公司Logo太藥控股(山西)集團(tuán)有限公司
太藥控股(山西)集團(tuán)有限公司成立于2021年12月,是一家集中西藥制備為一體的多元化高科技新型醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。注冊(cè)資本為1.7億元,資產(chǎn)總額20.68億元,員工約1200余人。集團(tuán)旗下?lián)碛惺畟€(gè)子公司,其中兩個(gè)為規(guī)模以上工業(yè)企業(yè),分別是山西太原藥業(yè)有限公司、山西立業(yè)制藥有限公司。目前集團(tuán)公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15億元,上繳稅收逾億元。公司現(xiàn)有博士研究生3名,碩士研究生12名,本科生占比30%,大專學(xué)歷占比56%。山西太原藥業(yè)有限公司,始創(chuàng)于國家“一五”計(jì)劃期間,前身為前蘇聯(lián)援建的全國156項(xiàng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目---原太原制藥廠。2004年,改制重組為山西太原藥業(yè)有限公司。注冊(cè)資本2.15億元,總資產(chǎn)8.5億元,占地面積68563.5m2。公司現(xiàn)有員工400余人。目前,為晉源區(qū)納稅大戶、太原市制藥行業(yè)龍頭企業(yè),山西省高新技術(shù)企業(yè)。擁有十三個(gè)商標(biāo)、二十七項(xiàng)專利、五個(gè)國內(nèi)首研產(chǎn)品等知識(shí)產(chǎn)權(quán)。公司先后榮獲“山西省科技創(chuàng)新先進(jìn)單位”、“中國藥品生產(chǎn)企業(yè)五十強(qiáng)”、“專精特新中小企業(yè)”、“中小微誠信企業(yè)”等榮譽(yù)稱號(hào)。山西立業(yè)制藥有限公司,成立于2017年6月,核心產(chǎn)品為治療耐藥性結(jié)核病的特效藥——氯法齊明軟膠囊,為全國獨(dú)家產(chǎn)品,連續(xù)被列入國家“十一五”、“十二五”、“十三五”重大新藥創(chuàng)制科技重大專項(xiàng)課題,被世界衛(wèi)生組織推薦為耐藥結(jié)核病標(biāo)準(zhǔn)治療方案核心藥物,并列入國家臨床必需易短缺藥品重點(diǎn)監(jiān)測(cè)清單。2019年以來,產(chǎn)值連年翻番,現(xiàn)為高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)“專精特新”企業(yè)和“專精特新”小巨人企業(yè)。技術(shù)研發(fā)中心,成立于2017年8月。分別于2019年通過“市級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定,2021年通過“省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心”認(rèn)定,2022年,獲批“藥物制備工藝省技術(shù)創(chuàng)新中心”,研發(fā)人數(shù)達(dá)76人,其中博士學(xué)歷3人,碩士研究生6人。目前,技術(shù)創(chuàng)新中心有獨(dú)立的4000m2研發(fā)基地,有原料藥和制劑的小試和中試研究生產(chǎn)區(qū)和產(chǎn)品檢驗(yàn)區(qū),有先進(jìn)、完善的小試、中試生產(chǎn)設(shè)備和檢驗(yàn)儀器,技術(shù)中心固定資產(chǎn)投入近2500萬元。
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