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更新于 12月3日

全國招商經(jīng)理

8000-12000元
  • 鄭州金水區(qū)
  • 3-5年
  • 本科
  • 全職
  • 招2人

職位描述

區(qū)域銷售面銷/陌拜渠道銷售KA大客戶企業(yè)客戶政府客戶電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>電氣機(jī)械/電力設(shè)備
一、崗位職責(zé)
  1. 市場開拓:負(fù)責(zé)全國電線電纜渠道招商布局,開發(fā)經(jīng)銷商、代理商、政企合作客戶等,重點(diǎn)拓展電力、建筑、工業(yè)自動化等核心領(lǐng)域客戶資源;?
  2. 招商全流程管控:從意向客戶挖掘、資質(zhì)審核(營業(yè)執(zhí)照、財(cái)務(wù)狀況、過往案例等)、需求對接,到談判簽約、履約跟進(jìn)、售后維護(hù),實(shí)現(xiàn) “線索 - 簽約 - 回款” 全閉環(huán)管理;?
  3. 方案制定:結(jié)合成本核算分析,制定定制化招商方案與報(bào)價(jià)策略,確保報(bào)價(jià)覆蓋成本且具備市場競爭力;?
  4. 客戶管理:建立全國經(jīng)銷商資源庫,定期開展信用評估(還款能力、合作意愿等),設(shè)定合理授信額度,跟進(jìn)回款進(jìn)度,降低逾期風(fēng)險(xiǎn);?
  5. 渠道運(yùn)營:優(yōu)化招商渠道(行業(yè)展會、老客戶轉(zhuǎn)介紹、政企合作等),制定區(qū)域招商目標(biāo)與支持政策,提升渠道配合度與忠誠度;
  6. 市場研判:跟蹤電線電纜行業(yè)政策、市場競爭動態(tài),分析盈虧平衡點(diǎn),及時(shí)調(diào)整招商策略;?
  7. 團(tuán)隊(duì)協(xié)同:配合事業(yè)部跨部門工作,輸出招商數(shù)據(jù)報(bào)告,沉淀招商工具與方法,助力團(tuán)隊(duì)能力提升。
二、硬性條件?
  1. 大專及以上學(xué)歷,本科優(yōu)先,市場營銷、商務(wù)管理、電線電纜相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;?
  1. 3 年以上電線電纜行業(yè)招商 / 渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn),具備全國招商視野,有成熟經(jīng)銷商資源庫(電力、建筑行業(yè)優(yōu)先),且有成功開拓省級 / 全國市場案例;?
  1. 熟悉電線電纜產(chǎn)品特性、招投標(biāo)流程、環(huán)保與質(zhì)量合規(guī)要求,了解分銷、代理等招商模式;?
  1. 熟練使用辦公軟件,具備敏銳的市場洞察力,能獨(dú)立開發(fā)新區(qū)域、新客戶,承受業(yè)績壓力;?
  2. 精通商務(wù)談判技巧,具備客戶信用評估與回款風(fēng)險(xiǎn)防控能力,能嚴(yán)格把控合作伙伴資質(zhì)審核;?
  3. 適應(yīng)出差,目標(biāo)導(dǎo)向強(qiáng),具備跨部門溝通協(xié)同能力,可整合資源支撐招商目標(biāo)達(dá)成。

工作地點(diǎn)

鄭州金水區(qū)鄭東綠地中心-南塔3705

職位發(fā)布者

王女士/人事經(jīng)理

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公司Logo上海勝華電纜科技集團(tuán)有限公司
上海勝華電纜科技集團(tuán)有限公司(以下簡稱“勝華電纜”)總部位于上海市浦東新區(qū),是泛勝華電纜集團(tuán)核心領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),是新時(shí)代下整合集中優(yōu)質(zhì)資源轉(zhuǎn)型升級的新型高科技企業(yè)。旗下有包括上海勝華、安微綠寶、江銅勝華、哈爾濱勝華等在內(nèi)的國內(nèi)足具規(guī)模的電線電纜制造企業(yè),是一家專注于電線電纜研發(fā)和生產(chǎn)的大型企業(yè)。勝華電纜集團(tuán)初創(chuàng)于1997年,經(jīng)過20多年的打拼成為行業(yè)中的翹楚,旗下優(yōu)質(zhì)企業(yè)林立,更是包括中國制造業(yè)500強(qiáng)、中國民營企業(yè)500強(qiáng)、上海企業(yè)百強(qiáng)、中國線纜行業(yè)十強(qiáng)等企業(yè)。同時(shí),集團(tuán)企業(yè)曾獲得或通過了ISO9001質(zhì)量體系、ISO14001環(huán)境管理體系、ISO45001管理體系認(rèn)證,產(chǎn)品均有國家生產(chǎn)許可證、3C認(rèn)證、CCS船檢證、MA煤安認(rèn)證及國外CE、KEMA、TUV等十幾種國際認(rèn)證。相關(guān)產(chǎn)品以先進(jìn)的技術(shù)、可靠的質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟(jì)的各行各業(yè),并出口全球60多個(gè)國家與地區(qū),“新昕”牌,“滬勝華”牌電線電纜暢銷國內(nèi)外,深受廣大用戶的青睞。目前,勝華電纜在上海、江蘇、浙江、安徽、河南、黑龍江、江西、寧夏等地均建有生產(chǎn)基地,生產(chǎn)設(shè)備精良、檢測設(shè)備先進(jìn),關(guān)鍵設(shè)備從法國、日本、德國、芬蘭、美國引進(jìn),主要生產(chǎn)110KV及以下電力電纜、控制電纜、防火電纜、礦物質(zhì)絕緣電纜,計(jì)算機(jī)電纜,儀表電纜,鋁合金電纜、礦用電纜、新能源EV電纜、橡套電纜、機(jī)車電纜、軌交電纜、光伏電纜、船用電纜、核級電纜、軍工電纜、耐高溫電纜、碳纖維導(dǎo)線、特種電纜及高科技環(huán)保電線電纜等80個(gè)系列20000多個(gè)品種。勝華電纜及旗下企業(yè)研發(fā)能力強(qiáng)大,并獲上海交大、煤科院、電纜協(xié)會、哈工大等科研單位技術(shù)支持。技術(shù)管理科學(xué),團(tuán)隊(duì)人才濟(jì)濟(jì),品牌品質(zhì)一流。面對經(jīng)濟(jì)全球化、生產(chǎn)智能化、營銷網(wǎng)絡(luò)化、市場國際化的重大機(jī)遇,我們將以技術(shù)創(chuàng)新為核心,本著“創(chuàng)一流企業(yè)、造一流產(chǎn)品、送一流服務(wù)、鑄一流品牌”的宗旨,加快企業(yè)區(qū)塊鏈建設(shè)和平臺建設(shè),為實(shí)現(xiàn)打響中國制造、中國品牌,使勝華電纜始終站在電線電纜生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新能力的制高點(diǎn)上而劈波斬浪、奮勇前進(jìn)。
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