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更新于 12月10日
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大客戶經(jīng)理（電力）

1.1-2.2萬(wàn)
  • 北京通州區(qū)
  • 5-10年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

電力區(qū)域銷售渠道銷售面銷/陌拜電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>
大客戶經(jīng)理（電力）：
崗位職責(zé)
  1. ?銷售目標(biāo)達(dá)成與現(xiàn)金流管理?：核心職責(zé)是完成銷售任務(wù)及回款，確保公司要求的現(xiàn)金流目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并按季度線性完成任務(wù)?。這要求大客戶經(jīng)理具備強(qiáng)大的銷售能力，能夠通過(guò)有效的談判技巧促成交易并確保各階段款項(xiàng)的及時(shí)回收?。
  2. ?客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù)?：面向電力行業(yè)，挖掘并開拓客戶需求，創(chuàng)建銷售機(jī)會(huì)?。這需要利用已有的能源行業(yè)人脈資源，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)偵察和線索收集，理清行業(yè)生態(tài)鏈，發(fā)現(xiàn)潛在大客戶并獲得聯(lián)系方式?。同時(shí)，要維護(hù)老客戶業(yè)務(wù)，挖掘客戶最大潛力，通過(guò)高質(zhì)量的拜訪和互動(dòng)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作關(guān)系?。
  3. ?銷售策略制定與執(zhí)行?：制定電力行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)計(jì)劃及關(guān)鍵客戶計(jì)劃?。這要求具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能夠根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)情況制定有效的銷售策略，以快速響應(yīng)市場(chǎng)變化?。
  4. ?內(nèi)部協(xié)調(diào)與資源整合?：與內(nèi)部銷售、售前、實(shí)施顧問(wèn)、市場(chǎng)部等部門緊密配合，整合公司內(nèi)外部資源，為銷售提供支持?。在交付階段，協(xié)助團(tuán)隊(duì)做好客戶溝通，確保客戶滿意度，支撐順利回款?。
  5. ?競(jìng)爭(zhēng)分析與風(fēng)險(xiǎn)防范?：在銷售過(guò)程中，從客戶關(guān)系和產(chǎn)品解決方案兩方面有效防范競(jìng)爭(zhēng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)?。同時(shí)，要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，為公司策略調(diào)整提供建議?。
任職要求
  1. ?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與人脈?：具有3年以上面向電力行業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉電力行業(yè)，并具備一定的行業(yè)客戶資源?。擁有電力行業(yè)成熟市場(chǎng)和良好客戶關(guān)系的候選人會(huì)優(yōu)先考慮?。
  2. ?核心銷售能力?：具備超強(qiáng)的需求挖掘和產(chǎn)品引導(dǎo)能力，以及優(yōu)秀的顧問(wèn)式銷售能力，有良好的銷售業(yè)績(jī)?。對(duì)銷售工作有較高熱情，具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和優(yōu)秀的溝通協(xié)調(diào)能力?。
  3. ?談判技巧與抗壓能力?：性格堅(jiān)韌，有敏銳的市場(chǎng)洞察力，具備良好的應(yīng)變能力和承壓能力?。在跟催回款時(shí)，需要有技巧但堅(jiān)決地維護(hù)公司權(quán)益?。
  4. ?教育背景與工具使用?：?？萍耙陨蠈W(xué)歷?。需要熟練掌握各種Office工具軟件，如Excel、PowerPoint等?。
?其他素質(zhì)?：有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度，能適應(yīng)出差?。

工作地點(diǎn)

北京通州區(qū)桑德大廈

職位發(fā)布者

鄭女士/招聘經(jīng)理

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公司Logo北京慧碳眾和資源科技有限公司
北京慧碳眾和資源科技有限公司是一家綜合型低碳系統(tǒng)解決方案服務(wù)商。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)涵蓋零碳園區(qū)系統(tǒng)構(gòu)建、低碳水務(wù)打造及運(yùn)營(yíng)、碳資產(chǎn)開發(fā)管理及交易、低碳技術(shù)開發(fā)及應(yīng)用等，可為政府部門和企業(yè)提供全過(guò)程咨詢服務(wù)及系統(tǒng)解決方案，幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗、低碳目標(biāo)與可持續(xù)發(fā)展。公司團(tuán)隊(duì)主要成員擁有數(shù)十年環(huán)境及新能源產(chǎn)業(yè)積淀，在碳資產(chǎn)管理及開發(fā)、光儲(chǔ)充一體化、環(huán)保行業(yè)節(jié)能減排等層面具備產(chǎn)業(yè)重構(gòu)、技術(shù)引領(lǐng)等實(shí)力。公司愿與全球優(yōu)秀組織、企業(yè)、個(gè)人開展合作創(chuàng)新，在“雙碳”目標(biāo)的牽引下，助力掀起一場(chǎng)涉及能源轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、金融轉(zhuǎn)型、生活方式轉(zhuǎn)型的綠色革命，推動(dòng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展，為創(chuàng)建低碳、智慧、綠色的地球家園貢獻(xiàn)一份力量。
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