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1. 客戶開發(fā)與維護
- 開拓新客戶（物流公司、建筑工地、工廠、船運、農(nóng)業(yè)合作社等用油大戶）；
- 維護現(xiàn)有客戶關(guān)系，定期跟進用油需求，提高客戶忠誠度；
2. 銷售目標(biāo)達成
執(zhí)行公司銷售策略，完成月度/季度/年度柴油銷量及利潤指標(biāo)；
根據(jù)市場動態(tài)調(diào)整銷售策略，制定個性化報價方案。
3. 市場分析與競品監(jiān)控
- 調(diào)研區(qū)域柴油需求、價格趨勢、競爭對手動態(tài)；
- 收集客戶反饋，為公司產(chǎn)品定價、采購策略提供數(shù)據(jù)支持。
4. 合同管理與風(fēng)險控制
- 談判并簽訂銷售合同，明確交貨期、付款條款等；
- 跟蹤應(yīng)收賬款，控制回款風(fēng)險。
5. 跨部門協(xié)作
- 與物流團隊協(xié)調(diào)配送計劃，確保按時交付；
- 聯(lián)動財務(wù)部處理開票、對賬等流程。
任職要求
- 1年以上燃油、大宗商品（柴油/潤滑油/化工品）銷售經(jīng)驗；
- 有物流、工程機械、能源行業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- 精通銷售談判技巧，能獨立開發(fā)大客戶；
- 熟悉柴油產(chǎn)品特性、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（如國六標(biāo)準(zhǔn)）及定價邏輯；
- 具備市場分析及數(shù)據(jù)敏感度。
- 抗壓能力強，適應(yīng)快節(jié)奏、高指標(biāo)工作環(huán)境；
- 誠信可靠，具備風(fēng)控意識；
- 優(yōu)秀的人際溝通與客戶管理能力。
薪資福利
- 薪酬結(jié)構(gòu)：綜合薪資 1萬+ /月 + 提成（按銷量/利潤計算）+ 績效獎金；
- 福利：五險一金、交通補貼、通訊補貼、節(jié)日福利、工齡工資等