工作職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷售目標(biāo)，制定并執(zhí)行所屬區(qū)域的銷售計劃和策略，帶領(lǐng)本區(qū)域營銷團(tuán)隊完成本區(qū)域銷售額、新增二級以上醫(yī)院客戶的裝機(jī)量等業(yè)績指標(biāo)；
2、開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，負(fù)責(zé)高端醫(yī)院的攻堅；建立區(qū)域內(nèi)國家級、省級、地區(qū)級專家網(wǎng)絡(luò)和窗口醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)，提高客戶滿意度和忠誠度，促進(jìn)在重點醫(yī)院的儀器銷售、試劑上量和區(qū)域內(nèi)市場工作的有效開展；
3、開拓新渠道，優(yōu)化現(xiàn)有渠道，提高產(chǎn)品對于終端細(xì)分市場客戶的覆蓋率；與合作渠道保持良好溝通，協(xié)調(diào)渠道沖突，與渠道共同成長，實現(xiàn)多贏，推動銷售業(yè)績的提升；
4、收集、整理和分析區(qū)域內(nèi)市場信息，分析市場趨勢、競爭對手情況，為產(chǎn)品定位和市場推廣提供建議；高效組織、實施區(qū)域內(nèi)市場推廣活動及專家學(xué)術(shù)會議等；
5、指導(dǎo)和督促銷售團(tuán)隊成員，為團(tuán)隊提供必要的培訓(xùn)和支持，提升團(tuán)隊銷售能力，達(dá)成省區(qū)的銷售目標(biāo)；
6、負(fù)責(zé)對銷售隊伍和重點經(jīng)銷商的商機(jī)督導(dǎo)和管理工作， 不斷提升銷售活動的過程質(zhì)量，提升贏單率，達(dá)成省區(qū)銷售目標(biāo)。
任職要求：
1、醫(yī)學(xué)檢驗專業(yè)本科及以上學(xué)歷；
2、5年以上IVD產(chǎn)品相關(guān)的市場、銷售經(jīng)驗；
3、3年以上銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗，包括目標(biāo)制定和分解、組建團(tuán)隊、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊、激勵團(tuán)隊以及通過對銷售活動的管理達(dá)成團(tuán)隊的業(yè)績等經(jīng)驗。
3、熟悉IVD產(chǎn)品知識，特別是化學(xué)發(fā)光分析系統(tǒng)、糖化血紅蛋白分析系統(tǒng)或者特定蛋白分析系統(tǒng)；
4、積累了較好的客戶和渠道資源，能夠快速拓展市場；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力、銷售技巧和談判能力，能夠建立良好的人際關(guān)系特別是良好的客戶關(guān)系。