崗位職責:
1、客戶開發(fā)與跟進:根據(jù)公司銷售計劃,通過線上平臺(行業(yè)網(wǎng)站、社交媒體)、線下展會、陌拜等方式,開拓食品加工企業(yè)(如粉絲廠、土豆粉廠、休閑食品廠等)客戶資源,主動對接客戶需求。
2、產(chǎn)品推廣與方案溝通:向客戶介紹智能化食品包裝設備(給袋機、粉絲線等)的性能、優(yōu)勢、應用案例及智能化特點,根據(jù)客戶生產(chǎn)需求提供初步設備配置方案及報價,推動合作意向達成。
3、銷售流程執(zhí)行:負責客戶跟進、商務談判、合同簽訂等基礎銷售環(huán)節(jié),及時反饋客戶需求及談判進展;協(xié)助銷售經(jīng)理處理大額訂單或復雜項目,配合技術部門完成客戶現(xiàn)場勘查、方案演示等工作。
4、回款與客戶維護:按合同約定跟進客戶回款進度,確?;乜罴皶r;建立客戶臺賬,定期回訪已合作客戶,了解設備使用情況,挖掘二次采購需求,維護客戶關系。
5、市場信息收集:收集負責區(qū)域的市場需求、競品動態(tài)、客戶反饋等信息,及時整理并上報給銷售經(jīng)理,為公司銷售策略調(diào)整提供支撐。
任職要求:
1、1 年以上工業(yè)設備或 B2B 行業(yè)銷售經(jīng)驗,有食品機械、包裝設備銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;優(yōu)秀應屆畢業(yè)生可放寬經(jīng)驗要求,但需對銷售工作有強烈意愿。
2、能快速學習并掌握公司產(chǎn)品的技術參數(shù)、應用場景及核心優(yōu)勢,清晰向客戶傳遞產(chǎn)品價值。
3、具備基礎的客戶開發(fā)、需求對接及溝通談判能力,能獨立完成基礎銷售任務。
4、具備較強的目標感及抗壓能力,能接受省內(nèi) / 區(qū)域內(nèi)出差。