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崗位職責
市場開發(fā)與客戶拓展
負責B2B供應鏈業(yè)務的市場開發(fā)，識別潛在客戶并建立合作關系
開拓新客戶資源，擴大公司在目標行業(yè)的市場份額
維護現(xiàn)有客戶關系，挖掘客戶深度需求
業(yè)務規(guī)劃與策略制定
制定供應鏈業(yè)務發(fā)展策略和年度業(yè)務計劃
分析行業(yè)趨勢和競爭格局，提出業(yè)務優(yōu)化建議
參與產品和服務的設計與優(yōu)化，滿足客戶需求
項目管理與執(zhí)行
主導供應鏈解決方案的商務談判和合同簽訂
協(xié)調內部資源，推動項目落地實施
監(jiān)控項目進度，確保按時高質量交付
業(yè)績目標達成
完成公司下達的銷售目標和利潤指標
定期分析業(yè)務數據，優(yōu)化銷售策略
建立并維護銷售漏斗，提高轉化率
跨部門協(xié)作
與商品、運營等部門緊密合作，推動業(yè)務發(fā)展
收集客戶反饋，推動內部流程優(yōu)化
任職資格
基本要求
本科及以上學歷，供應鏈管理、物流管理、工商管理、市場營銷等相關專業(yè)優(yōu)先
5年以上B2B銷售或業(yè)務開發(fā)經驗，3年以上零售行業(yè)供應鏈行業(yè)經驗
熟悉供應鏈管理、物流、采購等相關業(yè)務流程
專業(yè)技能
精通供應鏈解決方案的銷售流程和技巧
具備優(yōu)秀的商業(yè)談判和合同管理能力
熟悉進銷存系統(tǒng)使用和銷售數據分析
了解主流供應鏈管理軟件和系統(tǒng)
核心能力
出色的市場洞察力和商業(yè)敏感度
優(yōu)秀的溝通協(xié)調和人際交往能力
強大的目標導向和結果驅動能力
良好的抗壓能力和問題解決能力
優(yōu)先條件
有大型供應鏈企業(yè)或知名B2B平臺工作經驗者優(yōu)先
擁有行業(yè)客戶資源者優(yōu)先