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崗位職責(zé)：
1. 經(jīng)銷商分銷支持：
- 協(xié)助經(jīng)銷商制定分銷計(jì)劃，推動產(chǎn)品在終端市場的滲透率；
- 定期拜訪經(jīng)銷商，終端客戶，分析銷售數(shù)據(jù)并提供庫存管理建議，優(yōu)化渠道動銷效率；
- 協(xié)助開展促銷活動、產(chǎn)品培訓(xùn)及終端陳列指導(dǎo)，提升經(jīng)銷商銷售能力。
2. 包量終端開發(fā)：
- 開拓終端客戶，簽訂年度/季度包量合作協(xié)議；
- 維護(hù)終端客情關(guān)系，解決終端客戶需求，確保合作穩(wěn)定性與銷量目標(biāo)達(dá)成。
3. 終端壓貨策略執(zhí)行：
- 根據(jù)銷售旺季、節(jié)日節(jié)點(diǎn)等制定壓貨計(jì)劃，結(jié)合促銷政策引導(dǎo)終端客戶合理備貨；
- 跟進(jìn)壓貨執(zhí)行進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)物流、經(jīng)銷商資源，確保庫存消化與資金回款。
4. 市場信息反饋：
- 收集競品動態(tài)、終端價(jià)格及消費(fèi)者反饋，為公司策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支持。
任職要求：
1. 學(xué)歷不限，市場營銷、商貿(mào)類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2. 2年以上快消品（白酒行業(yè)優(yōu)先）銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉經(jīng)銷商管理與終端開發(fā)流程；
3. 具備較強(qiáng)的談判能力與客情維護(hù)技巧，能獨(dú)立完成包量協(xié)議簽訂；
4. 目標(biāo)導(dǎo)向，吃苦耐勞，適應(yīng)高頻次出差及終端拜訪工作，有駕照及自備車輛者優(yōu)先；
5. 熟悉當(dāng)?shù)匕拙剖袌鼋K端網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。