工作職責(zé)
1. 負(fù)責(zé)區(qū)域/行業(yè)市場(chǎng)拓展，通過(guò)新客戶開(kāi)發(fā)與老客戶深度維護(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與回款指標(biāo)。
2. 主導(dǎo)項(xiàng)目全流程跟進(jìn)：從需求挖掘、立項(xiàng)推進(jìn)到招投標(biāo)配合、合同談判簽訂，協(xié)調(diào)跨部門(mén)資源保障項(xiàng)目落地。
3. 管控應(yīng)收賬款全周期，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)，建立并維護(hù)客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系。
4. 調(diào)研市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品信息及政策導(dǎo)向，輸出分析報(bào)告并制定針對(duì)性銷(xiāo)售策略。
5. 參與行業(yè)展會(huì)與技術(shù)交流活動(dòng)，拓展渠道資源，提升公司品牌行業(yè)影響力。
6. 深度掌握公司產(chǎn)品/解決方案的核心優(yōu)勢(shì)與應(yīng)用場(chǎng)景，獨(dú)立完成客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目操盤(pán)。
任職要求
1. 具備優(yōu)秀的商務(wù)談判、需求挖掘與資源協(xié)調(diào)能力，熟練使用辦公軟件并獨(dú)立制作銷(xiāo)售方案。
2. 目標(biāo)感強(qiáng)、結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)常態(tài)化區(qū)域出差，具備良好的客戶服務(wù)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
3. 2年以上行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，擁有電力行業(yè)客戶/渠道資源，具備完整項(xiàng)目落地與回款管理經(jīng)驗(yàn)，有新能源/綜合能源項(xiàng)目銷(xiāo)售相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。