【崗位職責(zé)】
1. 渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)
· 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)藥店、診所、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心等終端銷售網(wǎng)點(diǎn)的開(kāi)發(fā)與維護(hù)
· 執(zhí)行巡補(bǔ)貨與陳列優(yōu)化，確保產(chǎn)品在藥店的曝光度和擺放合規(guī)
· 開(kāi)發(fā)新客戶資源，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋率
2. 銷售目標(biāo)達(dá)成
· 執(zhí)行公司銷售策略，完成或超越個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)
· 分析銷售數(shù)據(jù)，制作報(bào)告，并根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整策略
3. 產(chǎn)品培訓(xùn)與學(xué)術(shù)推廣
· 向藥店店員或社區(qū)及診所醫(yī)護(hù)人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，將生硬的產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化為專業(yè)的銷售話術(shù)
· 針對(duì)相關(guān)人員的疑問(wèn)進(jìn)行專業(yè)解答，提升新品進(jìn)店意愿和店員主推意愿
· 參與或組織健康講座、社區(qū)活動(dòng)等線下推廣
4. 客戶關(guān)系管理
· 定期回訪客戶，收集反饋，處理投訴，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度
· 維護(hù)客情關(guān)系，促進(jìn)持續(xù)上量
· 處理訂單、協(xié)調(diào)出貨、定期對(duì)賬及貨款回收
5. 市場(chǎng)信息反饋
· 收集市場(chǎng)競(jìng)品信息、客戶需求，反饋給公司以協(xié)助優(yōu)化產(chǎn)品及營(yíng)銷方案
· 了解行業(yè)法規(guī)變化，確保合規(guī)銷售（特別是功能性食品不能夸大宣傳）
【任職要求】
學(xué)歷與專業(yè)背景：
· 學(xué)歷：大專及以上學(xué)歷（部分崗位可放寬至中專/高中）
· 專業(yè)優(yōu)先：保健品、食品、醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、護(hù)理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)、生物化學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)
· 加分證書(shū)：擁有《營(yíng)養(yǎng)師資格證書(shū)》、《健康管理師證書(shū)》者優(yōu)先
工作經(jīng)驗(yàn)：
· 經(jīng)驗(yàn)要求：1-3年銷售經(jīng)驗(yàn)、有醫(yī)藥、保健品、快消品行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
· 特定經(jīng)驗(yàn)：有藥店（OTC）渠道銷售經(jīng)驗(yàn)、熟悉藥店鋪貨流程者尤佳
· 優(yōu)秀的應(yīng)屆畢業(yè)生若學(xué)習(xí)能力和積極性高，或有強(qiáng)烈進(jìn)取心人員亦可
核心能力：
· 專業(yè)知識(shí)：了解功能性食品成分、功效、適用人群；具備基礎(chǔ)的生理學(xué)、營(yíng)養(yǎng)學(xué)知識(shí)，能理解產(chǎn)品與健康之間的關(guān)系
· 溝通表達(dá)能力：能夠清晰、有邏輯地向客戶介紹產(chǎn)品；善于傾聽(tīng)，準(zhǔn)確理解客戶需求并提供專業(yè)解答
· 銷售與談判能力：具備開(kāi)發(fā)新客戶、完成銷售目標(biāo)的能力
· 辦公技能：能使用Word、Excel、PowerPoint制作銷售報(bào)告和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
· 抗壓能力：能適應(yīng)業(yè)績(jī)壓力和被拒絕的情況，具備自我調(diào)節(jié)能力，能持續(xù)大量的拜訪客戶
薪資結(jié)構(gòu)：底薪+提成，具體薪資面議