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一、招商戰(zhàn)略制定與渠道開發(fā) 二、招商全流程管理 三、渠道賦能與能力建設(shè)

四、跨部門協(xié)作與市場(chǎng)洞察

任職要求：

1、企業(yè)文化、發(fā)展戰(zhàn)略及華潤(rùn)核心價(jià)值觀、主要產(chǎn)品線及市場(chǎng)定位、熟悉公司招商政策、業(yè)務(wù)流程（合同、訂單、發(fā)貨、回款）及合規(guī)要求； 2、①核心領(lǐng)域：深刻理解心臟介入醫(yī)療器械的產(chǎn)品特性、技術(shù)原理、臨床應(yīng)用場(chǎng)景、適應(yīng)癥、禁忌癥、核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3、了解基本的市場(chǎng)營(yíng)銷原理、渠道管理理論、商務(wù)談判策略與技巧。具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí)（理解成本、利潤(rùn)、返利政策、信用管理等）。了解基礎(chǔ)的臨床醫(yī)學(xué)知識(shí)（心血管系統(tǒng)、常見心臟病診療路徑）。了解手術(shù)跟臺(tái)流程及醫(yī)生在手術(shù)中的核心需求（加分項(xiàng)）； 4、5 年以上藥品或醫(yī)療器械行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)。其中至少 3 年專注于的招商管理、渠道拓展、商務(wù)合作或銷售管理崗位。必須具備成功的藥品或醫(yī)療器械招商經(jīng)驗(yàn)，且持續(xù)不低于 2 年。擁有從 0 到 1 開發(fā)區(qū)域市場(chǎng)或成功管理過成熟區(qū)域經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)驗(yàn)。具備獨(dú)立負(fù)責(zé)區(qū)域/全國(guó)性招商項(xiàng)目全流程（策略-開發(fā)-談判-簽約-管理- 優(yōu)化）的完整經(jīng)驗(yàn)。

5、①渠道建設(shè)成果：成功開拓并簽約符合公司標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)區(qū)域/省級(jí)經(jīng)銷商/代理商網(wǎng)絡(luò)，有效覆蓋目標(biāo)終端醫(yī)院。（如：在 X 年內(nèi)開發(fā) Y 個(gè)核心省份/城市，覆蓋 Z 家三甲醫(yī)院心內(nèi)科）②業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)貢獻(xiàn)：所負(fù)責(zé)區(qū)域/渠道業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)顯著且可持續(xù)的增長(zhǎng)（如：年均增長(zhǎng)率達(dá)X%，超額完成銷售指標(biāo)）。③渠道效能提升：成功實(shí)施渠道賦能項(xiàng)目，提升合作伙伴的專業(yè)能力與銷售效率，帶來可量化的業(yè)績(jī)提升（如：經(jīng)銷商平均銷售額提升X%，新產(chǎn)品上市首年渠道達(dá)成率Y%）。④客戶關(guān)系管理：有效管理渠道關(guān)系，維持高水平的合作伙伴滿意度及留存率（如：關(guān)鍵經(jīng)銷商續(xù)約率>Z%）。⑤問題解決與優(yōu)化：成功識(shí)別并解決渠道沖突、政策落地困難或合作伙伴績(jī)效問題，優(yōu)化合作模式并取得積極效果。 6、黨員優(yōu)先。