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崗位職責(zé)
1.聚焦海產(chǎn)凍品（螺類、墨魚(yú)、帶魚(yú)、舌鰨、魚(yú)肚等）銷售，積極拓展批發(fā)、餐飲、商超等核心銷售渠道，開(kāi)發(fā)新客戶資源，維護(hù)老客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，精準(zhǔn)挖掘客戶需求，提供定制化產(chǎn)品解決方案。
2.制定個(gè)人銷售計(jì)劃，分解公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，定期跟進(jìn)銷售進(jìn)度，確保目標(biāo)達(dá)成；全程跟蹤銷售訂單簽訂、執(zhí)行及回款流程，保障交易閉環(huán)。
3.密切關(guān)注海產(chǎn)凍品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，收集行業(yè)趨勢(shì)、產(chǎn)品價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略等信息，形成分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品采購(gòu)、定價(jià)及銷售策略調(diào)整提供數(shù)據(jù)支撐。
4.負(fù)責(zé)訂單全流程對(duì)接，協(xié)調(diào)公司采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付，解決客戶反饋的交付相關(guān)問(wèn)題。
5.向客戶專業(yè)推介公司進(jìn)口海產(chǎn)凍品的產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)、品質(zhì)特點(diǎn)、食用方法及儲(chǔ)存規(guī)范，高效解答客戶疑問(wèn)，提升客戶信任度與購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。
6.協(xié)助參與行業(yè)展會(huì)、客戶品鑒會(huì)等產(chǎn)品推廣活動(dòng)，助力提升公司海產(chǎn)凍品的市場(chǎng)知名度與品牌美譽(yù)度。
任職要求
1.大專及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、食品科學(xué)、水產(chǎn)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2.具備5年以上海產(chǎn)凍品、凍品批發(fā)、進(jìn)口海產(chǎn)以及生鮮相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海產(chǎn)凍品市場(chǎng)行情、銷售渠道（如批發(fā)市場(chǎng)、餐飲供應(yīng)鏈、商超采購(gòu)等）及客戶群體特征，對(duì)螺類、帶魚(yú)、墨魚(yú)等常見(jiàn)海產(chǎn)凍品的產(chǎn)品屬性有深入了解；
3.具備成熟的銷售技巧與商務(wù)談判能力，市場(chǎng)開(kāi)拓意識(shí)強(qiáng)，能主動(dòng)挖掘潛在客戶，有成功的新客戶開(kāi)發(fā)或銷售業(yè)績(jī)提升案例者優(yōu)先；
4.擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí)與溝通協(xié)調(diào)能力，能高效處理客戶需求，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源解決問(wèn)題，維護(hù)客戶忠誠(chéng)度；
5.具備較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，能與采購(gòu)、物流等部門協(xié)同推進(jìn)工作，共同達(dá)成銷售目標(biāo)；
6.工作積極主動(dòng)、責(zé)任心強(qiáng)，抗壓能力突出，具備快速學(xué)習(xí)能力與市場(chǎng)應(yīng)變能力，能適應(yīng)快節(jié)奏的銷售工作環(huán)境；
7.認(rèn)同公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，有長(zhǎng)期在海產(chǎn)凍品行業(yè)深耕的意愿。