崗位職責(zé)
1、統(tǒng)籌銷(xiāo)售管理：制定市場(chǎng)（重點(diǎn)海南市場(chǎng)）銷(xiāo)售策略、和銷(xiāo)售計(jì)劃，分解銷(xiāo)售目標(biāo)，確保完成公司既定銷(xiāo)售任務(wù)。
2、市場(chǎng)開(kāi)拓攻堅(jiān)：重點(diǎn)負(fù)責(zé)海南市場(chǎng)的全面開(kāi)拓，同時(shí)推進(jìn)全國(guó)其他區(qū)域市場(chǎng)布局，挖掘潛在客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商、種植基地、農(nóng)業(yè)合作社、大型種植戶(hù)等），建立穩(wěn)定的客戶(hù)群體。
3、渠道與客戶(hù)管理：搭建并優(yōu)化銷(xiāo)售渠道，維護(hù)現(xiàn)有核心客戶(hù)關(guān)系，解決客戶(hù)合作中的產(chǎn)品、售后、回款等問(wèn)題，提升客戶(hù)滿(mǎn)意度與忠誠(chéng)度。
4、市場(chǎng)調(diào)研與反饋：調(diào)研肥料行業(yè)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況、種植戶(hù)需求變化，收集市場(chǎng)反饋（產(chǎn)品適配性、價(jià)格、推廣方式等），為公司產(chǎn)品優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整提供依據(jù)。
5、品牌與推廣：配合公司市場(chǎng)部門(mén)，開(kāi)展區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)品推廣活動(dòng)（產(chǎn)品宣講、技術(shù)指導(dǎo)、田間示范等），提升公司肥料產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的品牌知名度與影響力。
6、其他工作：負(fù)責(zé)銷(xiāo)售合同簽訂、回款跟進(jìn)，確保銷(xiāo)售流程合規(guī)；完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他與銷(xiāo)售相關(guān)的工作。
任職條件
（一）經(jīng)驗(yàn)要求
1、5年及以上肥料行業(yè)（生物肥、有機(jī)肥、水溶肥優(yōu)先）銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，熟悉海南肥料市場(chǎng)、有海南區(qū)域銷(xiāo)售資源者重點(diǎn)優(yōu)先。
2、熟悉肥料行業(yè)銷(xiāo)售模式，了解農(nóng)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力和問(wèn)題解決能力，有規(guī)?；N植基地、經(jīng)銷(xiāo)商資源者優(yōu)先。
（二）專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求
3、掌握生物肥、有機(jī)肥、水溶肥的核心知識(shí)，包括產(chǎn)品成分、功效、適用作物、使用方法、施肥原理等，了解行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與政策。
4、熟悉農(nóng)業(yè)種植知識(shí)，了解不同區(qū)域、不同作物的種植習(xí)慣與施肥需求，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推薦與技術(shù)指導(dǎo)。
5、了解肥料行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)品情況，掌握銷(xiāo)售管理、渠道建設(shè)、客戶(hù)維護(hù)的相關(guān)知識(shí)。
（三）專(zhuān)業(yè)技能要求
6、銷(xiāo)售能力：具備極強(qiáng)的市場(chǎng)開(kāi)拓能力、客戶(hù)談判能力，能夠獨(dú)立開(kāi)發(fā)客戶(hù)、簽訂銷(xiāo)售合同，完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
7、溝通協(xié)調(diào)能力：善于與人溝通，能夠高效對(duì)接客戶(hù)、團(tuán)隊(duì)、公司各部門(mén)，妥善處理客戶(hù)糾紛與合作中的各類(lèi)問(wèn)題。
8、調(diào)研與分析能力：能夠開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，收集、分析市場(chǎng)信息，為銷(xiāo)售策略制定、產(chǎn)品優(yōu)化提供依據(jù)。
9、執(zhí)行能力：具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，能夠快速落實(shí)公司銷(xiāo)售戰(zhàn)略與計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作落地見(jiàn)效。
（四）軟性條件要求
10、職業(yè)素養(yǎng)：誠(chéng)信正直，責(zé)任心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)操守，認(rèn)同公司企業(yè)文化與發(fā)展理念，熱愛(ài)農(nóng)業(yè)、肥料行業(yè)。
11、抗壓能力：能夠承受較大的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)壓力，具備積極樂(lè)觀(guān)的心態(tài)，勇于面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，善于解決工作中的困難。
12、出差能力：能夠適應(yīng)長(zhǎng)期出差（重點(diǎn)覆蓋海南區(qū)域及全國(guó)其他重點(diǎn)市場(chǎng)），服從公司市場(chǎng)布局安排。