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一、 崗位使命
作為公司實現(xiàn)2026年戰(zhàn)略目標的核心攻堅力量，全面負責開拓并攻克國家級、省級及以上應急管理體系核心客戶。獨立承擔年度300萬元人民幣的銷售業(yè)績指標，通過標桿項目樹立行業(yè)典范，為公司在“地下/室內應急無人機”領域確立絕對領先的品牌地位。
二、 核心職責
1. 戰(zhàn)略目標達成：獨立負責公司S級和A級客戶（國家級別、省級應急單位）的全程開拓、攻堅與關系經(jīng)營，確保完成個人300萬年度銷售回款任務。
2. 標桿客戶突破：從0到1主導完成應急管理部門的標桿項目落地，形成可復制的完整銷售案例與客戶見證。
3. 全流程銷售執(zhí)行：熟練運用公司“科學銷售”流程，完成從線索判斷、需求深挖、技術方案協(xié)同、POC測試、招投標/采購流程推動、商務談判到合同落地及回款的全鏈條閉環(huán)。
4. 資源整合與關系經(jīng)營：有效調動并整合公司內（售前、技術、交付）與外（行業(yè)專家、渠道伙伴）資源，構建并維護高價值客戶生態(tài)系統(tǒng)與長期戰(zhàn)略合作關系。
5. 市場情報反饋：作為市場前端傳感器，持續(xù)反饋應急體系客戶的深度需求、采購動態(tài)、競爭情報，助力產品與戰(zhàn)略迭代。
三、 任職要求
（一）硬性條件（必須全部滿足）
1. 經(jīng)驗背景：5年以上政企大客戶銷售經(jīng)驗，3年以上直接面向 “應急管理、大型央國企應急管理部門” 銷售復雜硬件產品或行業(yè)解決方案的成功履歷。
2. 業(yè)績證明：有可驗證的、連續(xù)年度獨立承擔并完成300萬以上銷售業(yè)績的歷史記錄。需提供過往負責的典型客戶案例（如：某省應急廳、某大型國企應急設備）及業(yè)績證明。
3. 資源網(wǎng)絡：在國家級或省級應急管理體系內擁有可直接觸達的、有效的關鍵決策人人脈網(wǎng)絡，并能提供初步的驗證。
4. 學歷與能力：本科及以上學歷，具備出色的方案講解、商務談判、招投標運作及項目運作能力。
（二）核心能力與特質（成功關鍵）
1. 戰(zhàn)略型銷售思維：深刻理解B/G端客戶的復雜決策鏈條，擅長從客戶業(yè)務痛點出發(fā)，進行方案價值塑造與高層對話，而非簡單產品推銷。
2. 攻堅與韌性：具備“獵人”特質，對攻克高難度、長周期（6-12個月）的標桿項目有極強的渴望和成功的套路，不輕言放棄。
3. 資源整合與操盤能力：能夠像“項目經(jīng)理”一樣，協(xié)調內外多方資源（技術、交付、高層），推動大型項目按計劃落地。
4. 誠信與職業(yè)素養(yǎng)：認可并遵守規(guī)范的銷售流程與管理（如CRM使用），具備極高的商業(yè)保密意識和職業(yè)操守。
四、 我們提供
? 薪酬：有競爭力的底薪（面議） + 銷售提成。
? 資源：售前技術支持預算及公司高層對重點項目的直接協(xié)同支持。
? 發(fā)展：未來公司共同成長的股權/期權激勵機會。
? 平臺：在一個高速增長的朝陽產業(yè)中，定義行業(yè)標準、打造全國性標桿的機會。
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我們希望找到的，不僅僅是一位銷售，更是一位與我們并肩作戰(zhàn)、共同定義“地下應急無人機”市場的“開拓者”與“攻堅者”。如果您擁有我們所需的資源、經(jīng)驗與雄心，請加入我們，共創(chuàng)未來！