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1. 崗位職責
負責非洲、美洲、中東等目標市場的二手挖機客戶開發(fā)，通過阿里國際站、中國制造網(wǎng)、海關數(shù)據(jù)、LinkedIn 等渠道獲取詢盤并跟進轉化；
與客戶對接需求，提供設備選型建議、報價核算（含成本、物流、關稅）、合同談判及簽訂；
全程跟進訂單執(zhí)行：協(xié)調檢測部門完成設備檢測、對接物流商辦理報關海運、跟蹤貨物到港情況，確保順利交付；
維護客戶關系：定期回訪老客戶，解決售后問題（如設備維護指導），促進復購及轉介紹；
收集目標市場政策（如進口關稅調整、認證要求）及競爭對手信息，反饋至團隊并協(xié)助優(yōu)化銷售策略；
完成部門制定的銷售業(yè)績目標，及時更新客戶 CRM 信息。
2. 任職要求
學歷：大專及以上學歷，國際貿易、商務英語等相關專業(yè)；
經(jīng)驗：1-3 年外貿銷售經(jīng)驗，有工程機械、二手設備出口經(jīng)驗者優(yōu)先；應屆生英語能力突出者可培養(yǎng)；
語言：英語 CET-6 及以上，口語流利，能獨立與海外客戶商務溝通；掌握西班牙語 / 阿拉伯語 / 法語者優(yōu)先；
技能：熟悉外貿全流程（報價、報關、海運等），了解二手挖機型號、檢測標準及出口認證（CCIC、SONCAP 等）；
素質：具備較強的客戶開發(fā)能力、談判能力及抗壓能力，有長期深耕海外市場的意愿。
3. 福利待遇
薪資：底薪（3k-6k）+ 銷售提成（銷售額 3%-8%，按訂單金額階梯遞增），月均收入 8k-20k+；
福利：五險、帶薪年假、節(jié)假日禮品；
激勵：年度銷售冠軍獎勵（海外出差機會、現(xiàn)金獎金）、新客戶開發(fā)獎、復購貢獻獎；
支持：提供客戶資源（平臺詢盤分配、展會資源）、產(chǎn)品培訓及老業(yè)務員帶教。