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1、深入了解高校科研所客戶的科研項目需求、預(yù)算情況及采購流程，針對客戶提出的合同內(nèi)容細(xì)節(jié)進(jìn)行專業(yè)溝通與談判。
2、結(jié)合公司產(chǎn)品特點(diǎn)、成本核算及市場策略，在保障公司合理利潤的前提下，尋求與客戶的利益平衡點(diǎn)，制定談判方案，靈活應(yīng)對談判過程中的各類問題，推動談判達(dá)成一致。
3、根據(jù)談判結(jié)果、客戶特殊需求，擬定個性化的銷售合同，將擬訂好的合同初稿提交給客戶審核，積極響應(yīng)客戶提出的修改意見，與客戶及公司內(nèi)部相關(guān)部門協(xié)同溝通，對合同進(jìn)行修訂完善，直至雙方達(dá)成最終一致。
4、依據(jù)合同約定的交付周期，與公司內(nèi)相關(guān)部門有效溝通，協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，確保產(chǎn)品能按時交付。
5、安排產(chǎn)品發(fā)貨事宜，持續(xù)跟蹤物流進(jìn)度，及時處理物流過程中出現(xiàn)的異常情況，與物流公司和客戶保持密切溝通，協(xié)調(diào)解決問題，確保貨物能夠安全、準(zhǔn)時送達(dá)客戶指定地點(diǎn)。
6、負(fù)責(zé)公司設(shè)備采購合同的對接，包括采購合同的溝通與談判、簽訂，跟進(jìn)設(shè)備采購合同的付款事宜，及供應(yīng)商交付等事項。
7、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他事項。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、國際貿(mào)易、理工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，理工科專業(yè)背景者需具備一定的市場營銷知識；
2、具有2年及以上的銷售合同談判、擬定等相關(guān)工作經(jīng)驗；
3、具備較強(qiáng)的合同談判能力，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求和心理，靈活運(yùn)用談判技巧，在保障公司利益的前提下達(dá)成談判目標(biāo)；
4、具備良好的溝通表達(dá)能力和人際交往能力，能夠與高?？蒲性核目蒲腥藛T、采購人員等不同類型的客戶進(jìn)行高效溝通，建立良好的合作關(guān)系；
5、具備較強(qiáng)的問題解決能力，能夠快速響應(yīng)、有效處理合同談判、簽訂及發(fā)貨跟蹤過程中出現(xiàn)的各類問題，保障業(yè)務(wù)順利開展；
6、具備較強(qiáng)的責(zé)任心和敬業(yè)精神，工作認(rèn)真細(xì)致，嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，能夠承受一定的工作壓力，確保各項工作任務(wù)按時、高質(zhì)量完成。
7、需具備英文讀寫能力。