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公司簡(jiǎn)介：
安徽智儲(chǔ)新能源科技發(fā)展有限公司是國(guó)內(nèi)通信儲(chǔ)能領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，專(zhuān)注于通信基站儲(chǔ)能、通信微電網(wǎng)、光儲(chǔ)充一體化通信站等場(chǎng)景的解決方案研發(fā)、設(shè)計(jì)與落地，核心產(chǎn)品涵蓋高安全儲(chǔ)能電池系統(tǒng)、智能BMS電池管理系統(tǒng)、通信能源管理平臺(tái)等。憑借[核心優(yōu)勢(shì)，如：通信儲(chǔ)能專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)專(zhuān)利、萬(wàn)級(jí)以上通信儲(chǔ)能項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)、與三大運(yùn)營(yíng)商/頭部通信企業(yè)深度合作資源]，已為中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、鐵塔公司等多家客戶提供穩(wěn)定可靠的通信儲(chǔ)能服務(wù)，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)各省及海外通信網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)。現(xiàn)因通信儲(chǔ)能業(yè)務(wù)高速擴(kuò)張，誠(chéng)邀具備通信行業(yè)資源與儲(chǔ)能銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)理加入，共拓通信儲(chǔ)能市場(chǎng)新藍(lán)圖。
崗位職責(zé)：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓與客戶開(kāi)發(fā)：聚焦通信行業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)（運(yùn)營(yíng)商、鐵塔公司、通信工程商、園區(qū)運(yùn)營(yíng)商等），制定區(qū)域/行業(yè)銷(xiāo)售策略與拓展計(jì)劃，主動(dòng)挖掘潛在客戶，完成客戶開(kāi)發(fā)、拜訪、需求對(duì)接全流程，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、客戶關(guān)系維護(hù)與深耕：建立并維護(hù)核心客戶（尤其是三大運(yùn)營(yíng)商、頭部通信工程商）的長(zhǎng)期合作關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)與潛在需求，解決合作中的問(wèn)題，提升客戶滿意度與忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)二次開(kāi)發(fā)與轉(zhuǎn)介紹。
3、項(xiàng)目跟進(jìn)與業(yè)績(jī)達(dá)成：負(fù)責(zé)通信儲(chǔ)能項(xiàng)目的全生命周期跟進(jìn)，包括需求對(duì)接、方案溝通、商務(wù)談判、合同簽訂、回款推進(jìn)等；嚴(yán)格執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售額、回款率等核心業(yè)績(jī)指標(biāo)。
4、市場(chǎng)信息收集與分析：跟蹤通信儲(chǔ)能行業(yè)政策（如“雙碳”通信目標(biāo)、綠色數(shù)據(jù)中心標(biāo)準(zhǔn)、運(yùn)營(yíng)商節(jié)能考核）、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)品動(dòng)態(tài)（價(jià)格、產(chǎn)品、銷(xiāo)售策略），收集客戶反饋與行業(yè)信息，輸出市場(chǎng)分析報(bào)告，為公司產(chǎn)品選代與銷(xiāo)售策略優(yōu)化提供支持。
5、跨部門(mén)協(xié)作與資源協(xié)調(diào)：協(xié)同售前解決方案團(tuán)隊(duì)完成方案設(shè)計(jì)、技術(shù)答疑、演示宣講等工作；對(duì)接內(nèi)部生產(chǎn)、工程、運(yùn)維團(tuán)隊(duì)，確保合同履約與項(xiàng)目交付質(zhì)量，保障客戶體驗(yàn)；參與公司市場(chǎng)推廣活動(dòng)（行業(yè)展會(huì)、客戶沙龍、運(yùn)營(yíng)商集采對(duì)接會(huì)）。
6、熟悉行業(yè)發(fā)展方向，掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，完成公司布置的臨時(shí)性合理任務(wù)。
任職要求
1、學(xué)歷與專(zhuān)業(yè)：專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、通信工程、電氣工程、新能源科學(xué)與工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2、行業(yè)與經(jīng)驗(yàn)：3年以上通信行業(yè)或儲(chǔ)能領(lǐng)域銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，具備通信儲(chǔ)能、通信電源、數(shù)據(jù)中心供電系統(tǒng)相關(guān)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；熟悉通信行業(yè)銷(xiāo)售邏輯（如運(yùn)營(yíng)商集采流程、通信工程商合作模式），有三大運(yùn)營(yíng)商、大型數(shù)據(jù)中心客戶開(kāi)發(fā)與項(xiàng)目成交案例者加分；
3、價(jià)值觀：接受公司文化，服從公司管理，個(gè)人職業(yè)目標(biāo)與公司發(fā)展契合度高；
4、其他：具備一定的抗壓能力，接受總體不高于一半工作時(shí)間的出差要求。
核心能力：
1、市場(chǎng)開(kāi)拓：具備敏銳的市場(chǎng)洞察力與商機(jī)捕捉能力，能獨(dú)立制定銷(xiāo)售策略并落地執(zhí)行，高效開(kāi)發(fā)新客戶、拓展新市場(chǎng)；
2、客戶運(yùn)營(yíng)：擅長(zhǎng)客戶關(guān)系維護(hù)與深度經(jīng)營(yíng)，具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力、需求挖掘能力，能快速建立客戶信任并推動(dòng)合作；
3、業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)：目標(biāo)感強(qiáng)，抗壓能力突出，能主動(dòng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，確保核心業(yè)績(jī)指標(biāo)達(dá)成；
4、行業(yè)認(rèn)知：熟悉通信儲(chǔ)能產(chǎn)品（基站儲(chǔ)能、數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能等）核心價(jià)值與應(yīng)用場(chǎng)景，了解行業(yè)政策、技術(shù)趨勢(shì)及競(jìng)品情況，能精準(zhǔn)匹配客戶需求；
5、協(xié)作溝通：具備良好的跨部門(mén)協(xié)作意識(shí)與溝通能力，能有效協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，推動(dòng)項(xiàng)目高效推進(jìn)。
加分項(xiàng)：
1、擁有三大運(yùn)營(yíng)商、鐵塔公司、頭部數(shù)據(jù)中心企業(yè)、通信工程商等核心客戶資源；
2、參與過(guò)通信儲(chǔ)能行業(yè)重大項(xiàng)目（如運(yùn)營(yíng)商集采項(xiàng)目、大型數(shù)據(jù)中心儲(chǔ)能項(xiàng)目）的銷(xiāo)售落地；
3、具備通信或儲(chǔ)能行業(yè)相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證優(yōu)先；
4、抗壓能力強(qiáng)，能適應(yīng)一定頻次的商務(wù)出差。
福利待遇：
薪酬回報(bào)：極具競(jìng)爭(zhēng)力的月薪（6k-10k）+高比例銷(xiāo)售提成（上不封頂），綜合薪資8k-30k；
成長(zhǎng)發(fā)展：專(zhuān)屬行業(yè)培訓(xùn)（通信儲(chǔ)能產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)流程）、清晰的職業(yè)晉升通道（銷(xiāo)售經(jīng)理→區(qū)域銷(xiāo)售總監(jiān)→銷(xiāo)售副總經(jīng)理）、核心客戶資源傾斜、跨區(qū)域項(xiàng)目操盤(pán)機(jī)會(huì)；
工作氛圍：扁平化管理、結(jié)果導(dǎo)向型團(tuán)隊(duì)、開(kāi)放協(xié)作的工作文化，定期組織銷(xiāo)售表彰大會(huì)、行業(yè)交流峰會(huì)。
職業(yè)發(fā)展：行業(yè)總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)。
五險(xiǎn) 8:30-17:30 大小周休息