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崗位職責： 1、根據(jù)中央空調(diào)產(chǎn)品的特點和公司市場定位，確定重點開發(fā)的行業(yè)客戶，如生物制藥、半導體、新材料等； 2、研究目標行業(yè)客戶的需求特點、采購流程、決策因素等，為開發(fā)工作做好充分準備； 3、通過電話營銷、上門拜訪、參加行業(yè)會議等方式，與目標行業(yè)客戶建立聯(lián)系； 4、持續(xù)跟進有潛力的客戶，了解他們的項目進展情況，及時提供解決方案和報價； 5、在方案中體現(xiàn)公司產(chǎn)品的優(yōu)勢、技術(shù)創(chuàng)新點以及成本效益，提高項目競爭力； 6、負責組織和參與行業(yè)項目的投標工作，包括準備投標文件、制定投標策略等； 7、與行業(yè)客戶進行合同談判，簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和項目要求； 8、根據(jù)行業(yè)客戶的具體需求和項目要求，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部的技術(shù)團隊、設計團隊等，定制中央空調(diào)項目方案； 9、協(xié)調(diào)公司的售后服務團隊，為行業(yè)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務； 10、挖掘行業(yè)客戶的潛在需求，向他們推薦公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)或升級服務，實現(xiàn)客戶價值的持續(xù)提升。 任職資格： 1、至少2年以上渠道銷售經(jīng)驗，商用中央空調(diào)優(yōu)先； 2、1年以上空調(diào)制冷行業(yè)銷售經(jīng)驗，熟練運用辦公軟件； 3、有較強的溝通能力和抗壓能力，工作主動有責任心。 注意：銷售薪資可談！ 工作地：嘉興、廣州、成都辦事處均可 職位福利：雙休、五險、績效獎金、年終獎、餐補、房補、帶薪年假、節(jié)日福利、創(chuàng)業(yè)公司、員工旅游等