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1. 戰(zhàn)略與目標管理：根據公司整體戰(zhàn)略，制定區(qū)域市場銷售戰(zhàn)略、營銷策略及年度/季度/月度銷售計劃與預算，分解銷售指標至各區(qū)域/團隊，確保銷售額、市場占有率、利潤率等核心指標達成。
2. 市場與客戶管理：深入分析區(qū)域市場潛力、競爭格局及政策動態(tài)，及時調整銷售策略；統(tǒng)籌醫(yī)療機構、零售連鎖、各項渠道等重點客戶的開發(fā)與維護，建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關系，搭建核心客戶網絡。
3. 學術推廣與品牌建設：規(guī)劃并執(zhí)行區(qū)域學術推廣活動，傳遞產品核心價值，樹立產品學術地位；與區(qū)域內KOL、醫(yī)學協會建立深度合作，提升公司品牌影響力。
4. 團隊管理：搭建高績效銷售團隊，負責區(qū)域銷售經理、醫(yī)藥代表的招募、培訓、輔導、激勵及績效管理；組織定期團隊會議、協同訪崗，提升團隊專業(yè)知識與銷售技巧，營造合規(guī)至上的團隊文化。
5. 跨部門協作與準入支持：作為區(qū)域市場核心接口，與各部門緊密協作，反饋一線市場需求，共同制定區(qū)域化市場策略；協同市場準入團隊，推動產品進入醫(yī)院藥品目錄，解決進藥、報銷環(huán)節(jié)障礙。
6. 合規(guī)與費用管控：確保團隊所有業(yè)務活動嚴格遵守《反不正當競爭法》、藥品推廣行業(yè)準則及公司合規(guī)政策；負責區(qū)域銷售費用的預算制定與動態(tài)控制，優(yōu)化資源配置效率。
（一）通用要求
1. 學歷背景：本科及以上學歷，相關專業(yè)背景優(yōu)先（運營管理、人力資源管理、財務會計、市場營銷、醫(yī)藥學等），碩士學歷者優(yōu)先。
2. 工作經驗：10年以上相關領域工作經驗，其中5年以上大型醫(yī)藥流通企業(yè)、集團化公司同等管理崗位經驗，具備從0到1的體系搭建或業(yè)績倍增實戰(zhàn)案例。
3. 行業(yè)認知：深刻理解醫(yī)藥行業(yè)政策法規(guī)（如GSP、藥品管理法）、行業(yè)發(fā)展趨勢及市場競爭格局，具備敏銳的商業(yè)洞察力與戰(zhàn)略思維。
4. 管理能力：具備10人以上團隊管理經驗，擁有出色的團隊領導、跨部門協調、問題解決及決策能力，能承受高強度工作壓力。
5. 職業(yè)素養(yǎng)：堅守職業(yè)道德與合規(guī)底線，具備強烈的責任心、風險意識及嚴謹的工作作風，認同公司企業(yè)文化與價值觀。市場營銷、醫(yī)藥學等相關專業(yè)優(yōu)先；具備豐富的甘肅及西北區(qū)域醫(yī)藥市場資源與客戶資源，過往銷售業(yè)績突出；熟悉醫(yī)藥銷售渠道運作模式及學術推廣流程，具備市場準入相關經驗。