崗位職責(zé):
1. 銷售戰(zhàn)略與計(jì)劃制定,負(fù)責(zé)制定所轄區(qū)域/業(yè)務(wù)線的年度、季度、月度銷售計(jì)劃、預(yù)算及銷售策略。
2.銷售目標(biāo)管理與完成帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì),全力完成公司下達(dá)的銷售額、回款率、利潤(rùn)率等關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)。
3.主導(dǎo)開發(fā)新客戶,尤其是行業(yè)內(nèi)的標(biāo)桿企業(yè)和大客戶,建立并完善客戶檔案。
4.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)模式、價(jià)格策略及市場(chǎng)活動(dòng),為公司制定競(jìng)爭(zhēng)策略提供依據(jù)。
5.與技術(shù)部門(實(shí)驗(yàn)室)密切溝通,準(zhǔn)確理解并傳達(dá)公司的技術(shù)服務(wù)能力,協(xié)同完成復(fù)雜項(xiàng)目的技術(shù)方案制定。
任職資格:
1.本科及以上學(xué)歷,化學(xué)、化工、材料等相關(guān)理工科專業(yè)背景優(yōu)先。MBA或市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)專業(yè)學(xué)歷者優(yōu)先。
2.具備3年以上檢測(cè)、分析、認(rèn)證或研發(fā)服務(wù)行業(yè)(如第三方檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室、CRO公司等)銷售經(jīng)驗(yàn)。
3.擁有豐富的客戶資源,特別是在電池材料的資源者優(yōu)先。
4.深刻理解檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)的運(yùn)作模式、服務(wù)流程、相關(guān)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)(如CMA, CNAS, GLP等)。