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更新于 12月1日

水電/光伏電站渠道銷售工程師

9000-12000元
  • 長沙岳麓區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

代理商/經(jīng)銷商電力/水利/熱力/燃?xì)?/span>新能源
一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與業(yè)績達(dá)成:負(fù)責(zé)全國水電 / 光伏電站項(xiàng)目(含集中式、分布式工商業(yè)項(xiàng)目)的市場(chǎng)開拓,挖掘地方政府、工業(yè)園區(qū)、能源投資集團(tuán)、大型用電企業(yè)等目標(biāo)客戶,完成年度銷售指標(biāo);
2. 項(xiàng)目全周期運(yùn)營:獨(dú)立主導(dǎo)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款全流程,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制針對(duì)性解決方案(如光伏系統(tǒng)適配設(shè)計(jì)、水電設(shè)備升級(jí)方案),參與技術(shù)答辯及客戶現(xiàn)場(chǎng)答疑;
3. 客戶關(guān)系深度維護(hù):建立客戶檔案,定期回訪核心客戶,挖掘二次開發(fā)及續(xù)約需求,提升客戶滿意度;維護(hù)政府能源部門、電網(wǎng)企業(yè)、設(shè)計(jì)院等渠道資源,推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目公關(guān)與落地;
4. 行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策研究:跟蹤國家及地方新能源補(bǔ)貼、并網(wǎng)規(guī)范、電力交易政策,收集競(jìng)品信息及技術(shù)趨勢(shì),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司業(yè)務(wù)決策提供支持;
5. 跨部門協(xié)同支持:聯(lián)動(dòng)技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目交付,協(xié)調(diào)解決設(shè)備適配、并網(wǎng)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)問題,保障項(xiàng)目履約質(zhì)量。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,新能源科學(xué)與工程、電氣工程、水利水電、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):三年以上電力 / 能源行業(yè)銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),具備水電站 / 光伏電站項(xiàng)目銷售實(shí)績,擁有五大六小電力集團(tuán)、地方能源投資集團(tuán)客戶資源者優(yōu)先;具備能源業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或運(yùn)維服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 專業(yè)能力:
1) 熟悉水電 / 光伏電站機(jī)電設(shè)備技術(shù)參數(shù)及項(xiàng)目運(yùn)作流程,能解讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
2) 具備獨(dú)立方案策劃能力,可結(jié)合客戶需求(如降本增效、低碳考核)設(shè)計(jì)商業(yè)模式(BOT/EMC 等)及收益方案;
3) 精通商務(wù)談判技巧,能識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)(如土地產(chǎn)權(quán)、政策變動(dòng)條款),具備EPC 合同、購售電合同(PPA)談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 核心素養(yǎng):具備敏銳的市場(chǎng)分析判斷能力、強(qiáng)抗壓性及客戶服務(wù)意識(shí),邏輯思維清晰,能高效跨部門協(xié)作;
5. 其他要求:無行業(yè)失信記錄,持有駕照,能適應(yīng)出差安排。

工作地點(diǎn)

岳麓區(qū)長沙市芯城科技園

職位發(fā)布者

陶女士/部門經(jīng)理

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公司Logo湖南江河能源科技股份有限公司
湖南江河能源科技股份有限公司(以下簡稱“江河股份”)成立于2006年,被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)、長沙市企業(yè)技術(shù)中心。公司主要服務(wù)綠色清潔能源市場(chǎng),專注為水電、風(fēng)電、光伏、電網(wǎng)、抽蓄、水務(wù)等提供高科技軟硬件產(chǎn)品、多場(chǎng)景一體化(自動(dòng)化控制、智能化運(yùn)行、信息化數(shù)字化管理等)系統(tǒng)解決方案和投融資服務(wù),是綜合智慧能源一體化運(yùn)營、高價(jià)值增長服務(wù)輸出、行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源整合一體化平臺(tái)服務(wù)領(lǐng)航企業(yè)。公司是國內(nèi)首家將“互聯(lián)網(wǎng)+”理念和物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、移動(dòng)辦公等信息技術(shù)引入水利電力行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。公司研發(fā)的“集團(tuán)化發(fā)電企業(yè)運(yùn)管一體化平臺(tái)”、“營采一體化大數(shù)據(jù)平臺(tái)”、“中小水電智能管理服務(wù)云平臺(tái)”等核心產(chǎn)品為用戶創(chuàng)造了超預(yù)期的經(jīng)濟(jì)價(jià)值,幫助數(shù)千家用戶完成了數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。公司擁有一批由博士、碩士和多名資深專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì),年研發(fā)投入經(jīng)費(fèi)超過10%,擁有發(fā)明專利、軟件著作權(quán)及軟件產(chǎn)品超百項(xiàng),參與制訂多項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),獲評(píng)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司擁有16年以上的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn),具備方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備智造、項(xiàng)目實(shí)施、智能運(yùn)維、投融資及物業(yè)化托管等綜合服務(wù)能力,迄今用戶已覆蓋全國各地,業(yè)務(wù)輻射到非洲、東亞等地區(qū)。面向未來,公司將堅(jiān)持用戶至上,以構(gòu)建清潔能源工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),保障廠站安全高效運(yùn)營為方向,傾力打造智能管理服務(wù)云平臺(tái),做專做強(qiáng)智慧水利電力業(yè)務(wù),做實(shí)做大清潔能源智能運(yùn)維業(yè)務(wù),全力參與并矢志推動(dòng)行業(yè)資源整合一體化平臺(tái)服務(wù)與行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展為己任,為中國實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和能源戰(zhàn)略及綠色生態(tài)發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)江河智慧與江河力量。
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