一、崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開拓與業(yè)績達(dá)成:負(fù)責(zé)全國水電 / 光伏電站項(xiàng)目(含集中式、分布式工商業(yè)項(xiàng)目)的市場(chǎng)開拓,挖掘地方政府、工業(yè)園區(qū)、能源投資集團(tuán)、大型用電企業(yè)等目標(biāo)客戶,完成年度銷售指標(biāo);
2. 項(xiàng)目全周期運(yùn)營:獨(dú)立主導(dǎo)投標(biāo)、商務(wù)談判、合同簽訂及回款全流程,協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊(duì)定制針對(duì)性解決方案(如光伏系統(tǒng)適配設(shè)計(jì)、水電設(shè)備升級(jí)方案),參與技術(shù)答辯及客戶現(xiàn)場(chǎng)答疑;
3. 客戶關(guān)系深度維護(hù):建立客戶檔案,定期回訪核心客戶,挖掘二次開發(fā)及續(xù)約需求,提升客戶滿意度;維護(hù)政府能源部門、電網(wǎng)企業(yè)、設(shè)計(jì)院等渠道資源,推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目公關(guān)與落地;
4. 行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策研究:跟蹤國家及地方新能源補(bǔ)貼、并網(wǎng)規(guī)范、電力交易政策,收集競(jìng)品信息及技術(shù)趨勢(shì),輸出市場(chǎng)分析報(bào)告,為公司業(yè)務(wù)決策提供支持;
5. 跨部門協(xié)同支持:聯(lián)動(dòng)技術(shù)、工程、售后團(tuán)隊(duì)推進(jìn)項(xiàng)目交付,協(xié)調(diào)解決設(shè)備適配、并網(wǎng)驗(yàn)收等環(huán)節(jié)問題,保障項(xiàng)目履約質(zhì)量。
二、任職要求
1. 學(xué)歷與專業(yè):大專及以上學(xué)歷,新能源科學(xué)與工程、電氣工程、水利水電、自動(dòng)化等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;
2. 工作經(jīng)驗(yàn):三年以上電力 / 能源行業(yè)銷售或技術(shù)服務(wù)經(jīng)驗(yàn),具備水電站 / 光伏電站項(xiàng)目銷售實(shí)績,擁有五大六小電力集團(tuán)、地方能源投資集團(tuán)客戶資源者優(yōu)先;具備能源業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)或運(yùn)維服務(wù)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
3. 專業(yè)能力:
1) 熟悉水電 / 光伏電站機(jī)電設(shè)備技術(shù)參數(shù)及項(xiàng)目運(yùn)作流程,能解讀行業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
2) 具備獨(dú)立方案策劃能力,可結(jié)合客戶需求(如降本增效、低碳考核)設(shè)計(jì)商業(yè)模式(BOT/EMC 等)及收益方案;
3) 精通商務(wù)談判技巧,能識(shí)別合同風(fēng)險(xiǎn)(如土地產(chǎn)權(quán)、政策變動(dòng)條款),具備EPC 合同、購售電合同(PPA)談判經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4. 核心素養(yǎng):具備敏銳的市場(chǎng)分析判斷能力、強(qiáng)抗壓性及客戶服務(wù)意識(shí),邏輯思維清晰,能高效跨部門協(xié)作;
5. 其他要求:無行業(yè)失信記錄,持有駕照,能適應(yīng)出差安排。