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一、企業(yè)客戶開發(fā)與差旅解決方案銷售
負(fù)責(zé)公司商旅平臺（機票/酒店/差旅）在企業(yè)端的全流程銷售，完成年度銷售任務(wù)；
重點拓展國央企、集團(tuán)型企業(yè)等大型客戶，挖掘客戶在差旅管理、成本控制、合規(guī)審批等方面的需求，提供定制化TMC解決方案；
維護(hù)并深化現(xiàn)有客戶關(guān)系，通過定期回訪、數(shù)據(jù)分析提升客戶黏性與復(fù)購率；
二、包機、切位等航空資源項目的開發(fā)與管理
負(fù)責(zé)與航司進(jìn)行包機、切位、長期運力采購等項目的商務(wù)談判，完成合同簽訂與資源鎖定；
根據(jù)市場趨勢與企業(yè)客戶需求，設(shè)計具有競爭力的包機/切位產(chǎn)品方案，并推動銷售落地；
協(xié)調(diào)運營、產(chǎn)品、財務(wù)等部門，完成包機切位項目的執(zhí)行跟蹤、成本控制和風(fēng)險管控；
持續(xù)監(jiān)測航司政策、市場運力與價格動態(tài)，優(yōu)化資源采購策略，提升資源使用效率和盈利水平。
三、市場競爭分析與策略優(yōu)化
深度調(diào)研競爭對手在商旅服務(wù)、包機切位等業(yè)務(wù)上的動態(tài)，形成分析報告；
結(jié)合行業(yè)趨勢與企業(yè)客戶反饋，持續(xù)優(yōu)化銷售策略、產(chǎn)品方案與服務(wù)流程；
建立并維護(hù)航司、同業(yè)及企業(yè)客戶的關(guān)鍵合作網(wǎng)絡(luò)，提升資源與信息獲取能力。