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【工作地點(diǎn)】
Base國(guó)內(nèi)+海外出差（重點(diǎn)市場(chǎng)：中東、非洲、南美、中亞等）
【崗位職責(zé)】
1.海外市場(chǎng)拓展
負(fù)責(zé)制定商用車海外市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略與計(jì)劃，結(jié)合不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求、政策法規(guī)及競(jìng)爭(zhēng)格局，確定目標(biāo)市場(chǎng)和重點(diǎn)推廣產(chǎn)品，推動(dòng)商用車在海外市場(chǎng)的銷售規(guī)模增長(zhǎng)。
積極開(kāi)拓海外新客戶資源，建立并維護(hù)與海外經(jīng)銷商、定期進(jìn)行客戶拜訪與溝通，了解客戶需求，解決合作過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
2.銷售管理
制定海外商用車銷售目標(biāo)與考核指標(biāo)，分解銷售任務(wù)至團(tuán)隊(duì)成員，定期跟蹤銷售進(jìn)度，分析銷售數(shù)據(jù)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保完成公司下達(dá)的銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)。
負(fù)責(zé)海外商用車銷售合同的談判、簽訂與執(zhí)行管理，把控合同條款的合理性與風(fēng)險(xiǎn)，確保貨款及時(shí)回收，保障公司利益。
協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保海外訂單的按時(shí)交付，處理客戶在產(chǎn)品交付、使用過(guò)程中的投訴與售后問(wèn)題，提升客戶體驗(yàn)。
3.市場(chǎng)調(diào)研與分析
持續(xù)開(kāi)展海外商用車市場(chǎng)調(diào)研工作，收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、技術(shù)趨勢(shì)及客戶需求變化等數(shù)據(jù)，進(jìn)行深入分析與研究。
監(jiān)測(cè)海外市場(chǎng)政策法規(guī)變化，如環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、進(jìn)口關(guān)稅、認(rèn)證要求等，及時(shí)評(píng)估對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響，提出應(yīng)對(duì)措施，確保公司海外業(yè)務(wù)合規(guī)運(yùn)營(yíng)。
4.團(tuán)隊(duì)管理與協(xié)作
負(fù)責(zé)海外商用車銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)與管理，制定團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)能力和專業(yè)素養(yǎng)，營(yíng)造積極向上的團(tuán)隊(duì)氛圍。
與公司各部門保持密切溝通與協(xié)作，確保海外業(yè)務(wù)在各方面的順暢推進(jìn)。
二、崗位要求
1. 本科及以上學(xué)歷，汽車工程、市場(chǎng)營(yíng)銷、國(guó)際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 具有 5 年以上商用車行業(yè)海外銷售或市場(chǎng)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，2年以上相關(guān)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉海外商用車市場(chǎng)運(yùn)作模式、銷售渠道及客戶群體。
3. 英語(yǔ)可作為工作語(yǔ)言(書(shū)面+口語(yǔ))，熟練進(jìn)行商務(wù)談判、合同撰寫(xiě)、客戶溝通等工作；掌握西語(yǔ)/俄語(yǔ)者優(yōu)先。
4. 熟悉商用車產(chǎn)品知識(shí)，包括車輛性能、技術(shù)參數(shù)、配置特點(diǎn)等，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的產(chǎn)品解決方案。
5. 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、判斷能力和銷售策略制定能力，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)整工作思路和方法。
6. 具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力和商務(wù)談判能力，能夠有效處理復(fù)雜的人際關(guān)系和業(yè)務(wù)問(wèn)題。
7. 具備較強(qiáng)的抗壓能力和開(kāi)拓創(chuàng)新精神，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期海外出差，勇于挑戰(zhàn)新市場(chǎng)和新目標(biāo)。
三、福利待遇
1、薪資結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)薪資（10K-25K）+提成+獎(jiǎng)金，面試定薪，優(yōu)秀者面議，薪資可談
2、9：00-18：30，周末雙休，法定節(jié)假日休息
3、五險(xiǎn)一金
4、根據(jù)工作需要，提供海外出差補(bǔ)貼等
5. 其他福利：每周運(yùn)動(dòng)日、提供節(jié)日福利（如春節(jié)、中秋節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日禮品或禮金）、生日福利（集體生日會(huì)、生日紅包）、不定期團(tuán)建/聚餐等