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銷售業(yè)務(wù)員（銷售經(jīng)理） 一、崗位目標(biāo)概述 1、核心市場深耕：聚焦負(fù)責(zé)區(qū)域煤礦市場，開展深度開發(fā)與精細(xì)化運(yùn)營，全方位管理與維護(hù)煤礦客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，確保達(dá)成既定銷售目標(biāo)，顯著提升公司產(chǎn)品在該片區(qū)的市場占有率與品牌影響力。 2、第三方合作搭建：依據(jù)公司充分授權(quán)，積極主導(dǎo)與相關(guān)第三方（涵蓋設(shè)計(jì)院、政府相關(guān)職能部門、渠道商等）建立并維護(hù)長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，拓展業(yè)務(wù)生態(tài)圈。 3、臨時(shí)任務(wù)執(zhí)行：依照《崗位說明書》《員工手冊》要求，高效完成各項(xiàng)臨時(shí)性工作任務(wù)，保障公司運(yùn)營的順暢與高效。 二、福利待遇（具體面議） 1、薪酬：富有競爭力的底薪+ 高額提成 + 績效獎(jiǎng)金，尊享公司主管級優(yōu)厚待遇，收入與業(yè)績緊密掛鉤，優(yōu)秀者綜合年薪20萬+。 2、福利保障：五險(xiǎn)+車補(bǔ)+差旅補(bǔ)貼+其他福利 三、工作職責(zé) 1、市場深度開拓：全力負(fù)責(zé)區(qū)域煤礦市場的深度挖掘，精準(zhǔn)定位潛在客戶群體，制定個(gè)性化銷售策略，確保完成銷售目標(biāo)，持續(xù)提升公司產(chǎn)品在該領(lǐng)域的市場份額。 2、客戶關(guān)系長效維護(hù)：與區(qū)域煤礦客戶建立深度互信的長期合作關(guān)系，定期回訪客戶，敏銳捕捉客戶需求變化，量身定制并提供全方位解決方案，增強(qiáng)客戶粘性與忠誠度。 3、市場趨勢洞察分析：密切關(guān)注區(qū)域煤礦市場動(dòng)態(tài)，深入分析市場趨勢，廣泛收集市場信息，為公司產(chǎn)品研發(fā)方向與營銷策略調(diào)整提供科學(xué)、精準(zhǔn)、有力的決策依據(jù)。 4、銷售策略協(xié)同制定：積極參與針對區(qū)域煤礦的銷售策略與方案制定工作，與市場部門緊密協(xié)作，共同策劃并開展各類推廣活動(dòng)，有效提升公司品牌知名度與美譽(yù)度。 5、合同全流程管控：全面負(fù)責(zé)銷售合同的談判、簽訂及執(zhí)行工作，建立完善的合同管理臺賬，確?？铐?xiàng)及時(shí)、足額回收，有效把控銷售風(fēng)險(xiǎn)，保障公司利益。 四、任職要求 1、大專及以上學(xué)歷，28- 45 歲，形象端正、氣質(zhì)良好，具備親和力，特別優(yōu)秀者可放寬條件； 2、溝通表達(dá)清晰流暢，擅長傾聽；掌握談判技巧，能爭取有利合作條件；熟悉市場分析方法，可提供有價(jià)值建議；精通客戶關(guān)系管理與各類銷售技巧，提高客戶滿意度與銷售成功率。 3、有5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，本行業(yè)從業(yè)者優(yōu)先；具備獨(dú)立開發(fā)新客戶、拓展客戶網(wǎng)絡(luò)的能力；有參與銷售項(xiàng)目并推進(jìn)落地的經(jīng)驗(yàn)更佳。 4、工作積極主動(dòng)，有強(qiáng)烈責(zé)任心與進(jìn)取心，對銷售滿懷熱情；能承受較大壓力，面對困難保持樂觀，及時(shí)調(diào)整解決問題；具備良好團(tuán)隊(duì)合作精神，樂于分享互助。 5、堅(jiān)守誠信原則，如實(shí)介紹產(chǎn)品服務(wù)，不夸大虛假宣傳；為人正直，對待客戶和同事誠實(shí)守信，樹立良好職業(yè)形象。 6.銷售區(qū)域遵循公司統(tǒng)一部署與安排，接受調(diào)配，并具備長期出差的適應(yīng)能力。 五、其他要求 1.無不良嗜好，無犯罪記錄； 2.持有有效駕照且駕駛熟練者優(yōu)先； 3.具備云南、四川、廣西、湖南等地區(qū)煤礦行業(yè)的銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，或擁有該區(qū)域煤礦領(lǐng)域人脈資源者優(yōu)先；