職位描述
區(qū)域銷售
崗位職責(zé)
一、大客戶開發(fā)與維護
負責(zé)管道直飲水系統(tǒng)（如商用/家用凈水設(shè)備、社區(qū)直飲水工程、學(xué)校/醫(yī)院等公共設(shè)施項目）的行業(yè)大客戶（如地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)集團、政府機構(gòu)、教育/醫(yī)療系統(tǒng)等）的拓展、談判及長期關(guān)系維護。
開發(fā)政府、地產(chǎn)集團、學(xué)校醫(yī)院等B端客戶，完成年度簽約額指標(biāo)
制定大客戶合作方案，包括技術(shù)解決方案、商務(wù)條款及服務(wù)協(xié)議，推動項目落地。
二、銷售目標(biāo)達成
完成年度大客戶銷售指標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行、回款及客戶滿意度，確保項目閉環(huán)。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
三、跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、售后團隊，為客戶提供定制化直飲水解決方案（如水質(zhì)檢測報告、系統(tǒng)設(shè)計、安裝運維支持等）。
推動公司產(chǎn)品及服務(wù)在大客戶端的品牌滲透，聯(lián)合市場部策劃行業(yè)推廣活動。
負責(zé)管道直飲水系統(tǒng)（如商用/家用凈水設(shè)備、社區(qū)直飲水工程、學(xué)校/醫(yī)院等公共設(shè)施項目）的行業(yè)大客戶（如地產(chǎn)開發(fā)商、物業(yè)集團、政府機構(gòu)、教育/醫(yī)療系統(tǒng)等）的拓展、談判及長期關(guān)系維護。
開發(fā)政府、地產(chǎn)集團、學(xué)校醫(yī)院等B端客戶，完成年度簽約額指標(biāo)
制定大客戶合作方案，包括技術(shù)解決方案、商務(wù)條款及服務(wù)協(xié)議，推動項目落地。
二、銷售目標(biāo)達成
完成年度大客戶銷售指標(biāo)，跟蹤合同執(zhí)行、回款及客戶滿意度，確保項目閉環(huán)。
分析行業(yè)趨勢及競爭對手動態(tài)，制定差異化競爭策略。
三、跨部門協(xié)作
協(xié)調(diào)技術(shù)、工程、售后團隊，為客戶提供定制化直飲水解決方案（如水質(zhì)檢測報告、系統(tǒng)設(shè)計、安裝運維支持等）。
推動公司產(chǎn)品及服務(wù)在大客戶端的品牌滲透，聯(lián)合市場部策劃行業(yè)推廣活動。
任職要求：
一、教育背景
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗要求
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有管道直飲水、凈水設(shè)備、水務(wù)工程、環(huán)保行業(yè)背景者優(yōu)先。
具備成功操作過大型直飲水項目（如社區(qū)改造、商業(yè)綜合體配套等）案例者加分。
三、核心能力
出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成千萬級項目簽約。
熟悉直飲水行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如NSF、GB等）及招投標(biāo)流程。
具備政府/國企客戶資源或地產(chǎn)開發(fā)商資源者優(yōu)先。
四、個人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。
本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、環(huán)境工程、給排水等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
二、經(jīng)驗要求
5年以上B2B大客戶銷售經(jīng)驗，有管道直飲水、凈水設(shè)備、水務(wù)工程、環(huán)保行業(yè)背景者優(yōu)先。
具備成功操作過大型直飲水項目（如社區(qū)改造、商業(yè)綜合體配套等）案例者加分。
三、核心能力
出色的商務(wù)談判能力，能獨立完成千萬級項目簽約。
熟悉直飲水行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（如NSF、GB等）及招投標(biāo)流程。
具備政府/國企客戶資源或地產(chǎn)開發(fā)商資源者優(yōu)先。
四、個人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向，抗壓能力強，適應(yīng)高頻出差。
工作地點
濟南槐蔭區(qū)善信大廈22樓
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職位發(fā)布者
唐女士/綜合經(jīng)理
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山東壹品慧電子商務(wù)有限公司
山東壹品慧電子商務(wù)有限公司成立于2021年，是中國燃氣旗下的網(wǎng)格私域“店”商新零售科技公司，公司專注為用戶提供廚房產(chǎn)品和服務(wù)，致力于打造中國領(lǐng)先的廚房場景生態(tài)整合服務(wù)平臺。公司業(yè)務(wù)遍及全國30個省市，覆蓋全國600個以上城市，觸達4600萬戶家庭用戶和50萬企業(yè)用戶、超1.5億人口。經(jīng)營范圍包括一般項目：互聯(lián)網(wǎng)銷售（除銷售需要許可的商品）；技術(shù)服務(wù)、技術(shù)開發(fā)、技術(shù)咨詢、技術(shù)交流、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、技術(shù)推廣；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)；物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)；國內(nèi)貿(mào)易代理；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售（僅銷售預(yù)包裝食品）；廚具衛(wèi)具及日用雜品批發(fā)；廚具衛(wèi)具及日用雜品零售。壹品慧經(jīng)過多年發(fā)展，結(jié)合燃氣行業(yè)特點，引入國際知名咨詢公司，開創(chuàng)了全渠道發(fā)展模式，成為燃氣行業(yè)內(nèi)首家開創(chuàng)此模式的企業(yè)。壹品慧以人工智能、物聯(lián)網(wǎng)賦能廚浴電器、安防產(chǎn)品、燃氣設(shè)施三大產(chǎn)品領(lǐng)域，打造廚電、凈水、商用安防、民用安防、商用燃氣表、民用燃氣表、微管網(wǎng)供氣系統(tǒng)七大產(chǎn)品系列，采用專業(yè)公司進行運營管理，布局佛山、杭州、保定、邯鄲四大生產(chǎn)基地，經(jīng)過多年深耕和研發(fā)，迄今為止已獲得112項授權(quán)專利。
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