崗位職責(zé)：
一、 前期市場(chǎng)調(diào)研與渠道規(guī)劃
行業(yè)與競(jìng)品調(diào)研
? 分析大健康行業(yè)招商政策（如加盟資質(zhì)要求、醫(yī)療 / 健康產(chǎn)品合規(guī)條款）、市場(chǎng)趨勢(shì)（如康養(yǎng)、功能醫(yī)學(xué)、中醫(yī)館等細(xì)分賽道熱度）。
? 對(duì)標(biāo)競(jìng)品招商政策（加盟費(fèi)、分潤(rùn)比例、支持體系），提煉自身項(xiàng)目差異化優(yōu)勢(shì)。
招商渠道規(guī)劃
? 制定多渠道招商策略，包括線下渠道（行業(yè)展會(huì)、招商會(huì)、地推拜訪）和線上渠道（招商網(wǎng)站、短視頻平臺(tái)、加盟平臺(tái)、社群營(yíng)銷(xiāo)）。
? 篩選高潛力渠道（如大健康創(chuàng)業(yè)者社群、醫(yī)美 / 藥店從業(yè)者資源、區(qū)域加盟商協(xié)會(huì)），建立渠道合作清單。
二、 招商推廣與意向客戶開(kāi)發(fā)
? 招商物料與話術(shù)準(zhǔn)備
? 配合市場(chǎng)部制作招商工具包（PPT、加盟手冊(cè)、政策解讀單頁(yè)、成功案例視頻），確保內(nèi)容符合行業(yè)合規(guī)要求（如避免虛假療效宣傳）。
? 打磨專業(yè)招商話術(shù)，涵蓋項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、盈利模型、支持體系、風(fēng)險(xiǎn)管控等核心賣(mài)點(diǎn)，適配不同類(lèi)型意向客戶（如創(chuàng)業(yè)新手、跨界投資者、行業(yè)從業(yè)者）。
客戶開(kāi)發(fā)與觸達(dá)
? 通過(guò)線上渠道（留資客戶跟進(jìn)、加盟平臺(tái)線索獲?。⒕€下活動(dòng)（招商會(huì)宣講、展會(huì)洽談）主動(dòng)觸達(dá)意向客戶。
? 建立客戶檔案，記錄客戶背景（資金實(shí)力、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源儲(chǔ)備）、需求痛點(diǎn)、溝通進(jìn)度，進(jìn)行分層分類(lèi)管理。
三、 意向客戶洽談與篩選
客戶資質(zhì)審核
? 核實(shí)意向客戶的資金實(shí)力（是否滿足加盟費(fèi)、裝修、備貨等資金要求）、經(jīng)營(yíng)能力（是否有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或管理團(tuán)隊(duì)）、合規(guī)資質(zhì)（如涉及醫(yī)療類(lèi)加盟，需確認(rèn)客戶是否具備相關(guān)執(zhí)業(yè)許可）。
? 評(píng)估客戶所在區(qū)域的市場(chǎng)潛力（如人口結(jié)構(gòu)、消費(fèi)能力、競(jìng)品分布），判斷合作匹配度。
商務(wù)談判與政策講解
? 詳細(xì)解讀加盟政策，包括加盟費(fèi)、保證金、分潤(rùn)比例、供貨價(jià)格、區(qū)域保護(hù)范圍等核心條款。
? 解答客戶疑問(wèn)（如盈利周期、總部支持內(nèi)容、風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案），針對(duì)性設(shè)計(jì)合作方案（如單店加盟、區(qū)域代理、城市合伙人等模式）。
? 把控談判節(jié)奏，平衡公司利益與客戶需求，降低合作異議率。
四、 加盟簽約與落地跟進(jìn)
合同簽訂與流程推進(jìn)
? 協(xié)助客戶完成加盟申請(qǐng)、資質(zhì)審核、合同簽署等流程，確保合同條款合規(guī)且無(wú)漏洞。
? 協(xié)調(diào)法務(wù)部門(mén)審核合同，明確雙方權(quán)利義務(wù)（如總部培訓(xùn)支持、客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)范、違約條款）。
加盟落地協(xié)同
? 對(duì)接總部各部門(mén)（運(yùn)營(yíng)部、培訓(xùn)部、市場(chǎng)部），協(xié)助加盟商完成選址、裝修、人員招聘、證照辦理等籌備工作。
? 跟蹤加盟籌備進(jìn)度，及時(shí)解決客戶籌備過(guò)程中的問(wèn)題（如裝修標(biāo)準(zhǔn)不符、人員招聘困難），確保加盟店按時(shí)開(kāi)業(yè)。
五、 后期客戶關(guān)系維護(hù)與復(fù)購(gòu) / 轉(zhuǎn)介紹
? 加盟店運(yùn)營(yíng)支持對(duì)接
? 定期回訪加盟商，了解門(mén)店經(jīng)營(yíng)狀況（如客流量、銷(xiāo)售額、產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率），收集客戶反饋。
? 協(xié)助加盟商對(duì)接總部資源，如新品培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案、專家指導(dǎo)支持，提升門(mén)店存活率和盈利水平。
復(fù)購(gòu)與轉(zhuǎn)介紹拓展
? 針對(duì)區(qū)域代理客戶，推動(dòng)其拓展下級(jí)加盟店，達(dá)成業(yè)績(jī)?cè)隽磕繕?biāo)。
? 維護(hù)核心加盟商關(guān)系，鼓勵(lì)老客戶推薦新意向客戶，制定轉(zhuǎn)介紹激勵(lì)政策（如返利、物料支持）。
六、 數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與業(yè)績(jī)復(fù)盤(pán)
業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成
? 完成公司制定的招商業(yè)績(jī)指標(biāo)（如簽約數(shù)量、回款金額、區(qū)域覆蓋度）。
? 定期統(tǒng)計(jì)招商數(shù)據(jù)（線索轉(zhuǎn)化率、談判成功率、簽約周期），形成數(shù)據(jù)報(bào)表。
復(fù)盤(pán)與優(yōu)化
? 分析招商過(guò)程中的問(wèn)題（如線索質(zhì)量低、談判流失率高），提出優(yōu)化方案（如調(diào)整渠道策略、完善話術(shù)）。
? 參與公司招商政策迭代，結(jié)合市場(chǎng)反饋和競(jìng)品動(dòng)態(tài)，建議優(yōu)化加盟支持體系。
七、 合規(guī)與風(fēng)險(xiǎn)管控
? 嚴(yán)格遵守大健康行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)，確保招商宣傳內(nèi)容真實(shí)合規(guī)，不夸大產(chǎn)品功效、不承諾虛假盈利。
? 排查加盟商經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（如違規(guī)宣傳、跨區(qū)域供貨），及時(shí)預(yù)警并協(xié)助整改，維護(hù)品牌形象。
任職要求：
1、大專及本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、健康管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。優(yōu)秀者條件可放寬；
2、2-5年招商經(jīng)驗(yàn)，1年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有大健康行業(yè)區(qū)域招商成功案例（如完成武漢區(qū)域20家以上加盟店簽約，區(qū)縣代理10個(gè)以上）。
3、對(duì)大健康細(xì)分產(chǎn)品（平臺(tái)/抗衰/AI 健康管理）核心優(yōu)勢(shì)、合規(guī)政策、加盟政策、盈利模型比較熟悉；
4、會(huì)熟練使用各類(lèi)AI工具（DS，豆包，元寶等）幫助工作提升效率，市場(chǎng)敏感度高，靈活處理異議；合規(guī)話術(shù)，合同規(guī)范化；
5、較強(qiáng)的策略思維、數(shù)據(jù)分析能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力和反應(yīng)力，對(duì)品牌推廣及市場(chǎng)策劃，招商加盟有較全面的認(rèn)識(shí)，具有獨(dú)立提案能力；
6、工作態(tài)度認(rèn)真且執(zhí)行力強(qiáng)，性格開(kāi)朗善于溝通，思維活躍，擁有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；
7、對(duì)大健康行業(yè)保持持續(xù)關(guān)注，具備創(chuàng)新思維，能根據(jù)市場(chǎng)變化提出有效的市場(chǎng)招商策略；
4、良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作、組織能力，協(xié)助、配合上級(jí)完成部門(mén)工作；
公司內(nèi)設(shè)有員工食堂，入職即繳納五險(xiǎn)一金；
工作時(shí)間：9：00-17：30，午休：11：50-13：30，大小休。