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崗位職責(zé):
1. 市場調(diào)研與分析
研究市場動態(tài)、競爭對手情況以及行業(yè)發(fā)展趨勢，收集相關(guān)信息，為公司的銷售策略制定提供依據(jù)。 分析潛在客戶需求和購買模式，確定目標(biāo)市場和客戶群體。
2. 客戶開發(fā)與維護(hù)
積極尋找新客戶，建立客戶聯(lián)系，拓展銷售渠道。與現(xiàn)有客戶保持良好的溝通與合作關(guān)系，了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，提高客戶滿意度和忠誠度。
3. 產(chǎn)品推廣與銷售
熟悉公司所銷售的設(shè)備產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢和應(yīng)用領(lǐng)域，能夠清晰準(zhǔn)確地向客戶進(jìn)行介紹和演示。制定并執(zhí)行個(gè)性化的銷售方案，以滿足客戶需求，促成銷售交易，完成銷售任務(wù)指標(biāo)。
4. 商務(wù)談判與合同簽訂
與客戶進(jìn)行商務(wù)談判，協(xié)商價(jià)格、交貨期、付款方式等銷售條款。負(fù)責(zé)起草、審核和簽訂銷售合同，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。
5. 訂單跟進(jìn)與交付
跟蹤訂單處理進(jìn)度，協(xié)調(diào)內(nèi)部各部門，確保設(shè)備按時(shí)交付給客戶。處理客戶在訂單執(zhí)行過程中的問題和投訴，及時(shí)反饋并協(xié)調(diào)解決。
6. 銷售回款管理
監(jiān)控客戶付款情況，及時(shí)催收回款，確保銷售資金的正常流轉(zhuǎn)。
7. 銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)與報(bào)告
收集、整理和分析銷售數(shù)據(jù)，如銷售額、銷售渠道、客戶情況等，撰寫銷售報(bào)告，向上級匯報(bào)銷售業(yè)績和市場動態(tài)。
8. 持續(xù)學(xué)習(xí)與提升
不斷學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品知識、銷售技巧和市場動態(tài)，提升自身專業(yè)素養(yǎng)和銷售能力。參加公司組織的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，分享銷售經(jīng)驗(yàn)和心得。
任職要求：
1. 教育背景
一般要求具有大專及以上學(xué)歷，市場營銷、軟件相關(guān)、機(jī)械工程、電子工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗(yàn)
具有一定年限的銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。
3. 行業(yè)知識
熟悉所銷售設(shè)備所屬行業(yè)的發(fā)展趨勢、市場動態(tài)和競爭情況。
4. 產(chǎn)品知識
深入了解所銷售設(shè)備的性能、特點(diǎn)、優(yōu)勢、應(yīng)用場景等相關(guān)知識。
5. 銷售技巧
具備良好的銷售談判技巧，能夠有效地與客戶溝通，挖掘客戶需求，解決客戶異議。擁有出色的客戶關(guān)系管理能力，能夠建立和維護(hù)長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系。
6. 市場開拓能力
具有較強(qiáng)的市場開拓能力，能夠積極尋找潛在客戶，拓展銷售渠道。
7. 溝通能力
具備優(yōu)秀的口頭和書面溝通能力，能夠清晰、準(zhǔn)確地表達(dá)產(chǎn)品信息和銷售方案。
8. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作
能夠與內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（如技術(shù)支持、售后、生產(chǎn)等部門）密切合作，確保銷售工作的順利進(jìn)行。
9. 抗壓能力
能夠承受銷售目標(biāo)的壓力，在面對挑戰(zhàn)和拒絕時(shí)保持積極的工作態(tài)度。
10. 學(xué)習(xí)能力
有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，能夠快速掌握新產(chǎn)品知識和銷售技巧，適應(yīng)市場變化。
11. 自我管理
具備良好的時(shí)間管理和自我管理能力，能夠合理安排工作，制定銷售計(jì)劃并有效執(zhí)行。
12. 電腦操作
熟練使用辦公軟件、銷售管理工具等。