主要職責(zé)
1）全國化內(nèi)容策略與矩陣建設(shè)
? 制定全國推廣內(nèi)容策略：面向政府/ToB客戶的核心價(jià)值主張、行業(yè)話術(shù)、可信度建設(shè)（案例/資質(zhì)/數(shù)據(jù)/效果）。
? 規(guī)劃內(nèi)容矩陣：公眾號（深度與背書）、抖音/視頻號（觸達(dá)與線索）、B站/小紅書（科普與口碑），形成“總部標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容 + 區(qū)域定制素材”的組合。
? 搭建內(nèi)容資產(chǎn)庫：行業(yè)場景包（城市治理/生態(tài)管養(yǎng)/風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警等）、解決方案包、案例包、招投標(biāo)/項(xiàng)目推進(jìn)常見問題包。
2）線索型內(nèi)容生產(chǎn)與運(yùn)營
? 公眾號：輸出“行業(yè)洞察 + 方案拆解 + 案例復(fù)盤 + 政策/活動傳播”，強(qiáng)化信任與搜索沉淀；優(yōu)化引導(dǎo)路徑（私信/表單/企微/電話）。
? 短視頻：圍繞“痛點(diǎn)—方案—效果—證據(jù)”結(jié)構(gòu)，打造可規(guī)?；瘍?nèi)容模型（口播/案例拆解/場景演示/項(xiàng)目復(fù)盤/熱點(diǎn)借勢）。
? 評論區(qū)/私信運(yùn)營：建立標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)與分層SOP，提升留資率與有效線索率。
3）全國投放與增長
? 抖音投放（巨量引擎/本地推/隨心推）：獨(dú)立搭建賬戶結(jié)構(gòu)、計(jì)劃與人群策略，推進(jìn)素材測試與預(yù)算分配，優(yōu)化 CPA、線索有效率與ROI。
? 區(qū)域化投放策略：支持重點(diǎn)省市/重點(diǎn)行業(yè)的定向推廣（城市/區(qū)縣/行業(yè)標(biāo)簽/興趣/人群包），實(shí)現(xiàn)“全國盤 + 重點(diǎn)戰(zhàn)區(qū)”的組合打法。
? 落地頁/表單/企微承接聯(lián)動：與銷售/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共建承接鏈路，提升“線索→商機(jī)”轉(zhuǎn)化（到訪/約演示/入庫/立項(xiàng)）。
4）銷售與項(xiàng)目協(xié)同
? 與銷售、售前、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對齊：有效線索口徑、商機(jī)階段定義、回傳規(guī)則（無效原因、行業(yè)/城市標(biāo)簽、需求類型）。
? 圍繞重點(diǎn)戰(zhàn)役（展會/招投標(biāo)窗口期/重點(diǎn)城市突破）輸出“戰(zhàn)役包”：宣傳素材、案例話術(shù)、投放策略、引流活動、直播/公開課等。
5）數(shù)據(jù)看板與復(fù)盤機(jī)制
? 建立全國增長看板：內(nèi)容指標(biāo)（完播/互動/漲粉/私信）、投放指標(biāo)（CTR/CVR/CPA/有效率）、轉(zhuǎn)化指標(biāo)（商機(jī)率/到訪率/成交周期）。
? 形成可復(fù)制的方法論：內(nèi)容模型、素材套路、區(qū)域策略、承接SOP，并持續(xù)迭代。
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任職要求
? 3年以上新媒體/增長經(jīng)驗(yàn)，最好有 ToB 線索型實(shí)戰(zhàn)；能提供可量化結(jié)果（線索量、CPA、有效率、商機(jī)率或成交貢獻(xiàn)）。
? 能把復(fù)雜產(chǎn)品/技術(shù)/解決方案講清楚：結(jié)構(gòu)化表達(dá)強(qiáng)，具備“可信背書 + 場景化方案”內(nèi)容能力。
? 短視頻閉環(huán)能力：選題—腳本—拍攝—剪輯—發(fā)布—復(fù)盤獨(dú)立完成；熟練剪映/PR其一。
? 投放實(shí)操扎實(shí)：能做素材測試與漏斗優(yōu)化，不止“會投”；理解線索質(zhì)量與轉(zhuǎn)化鏈路（CTR/CVR/CPA/有效率/商機(jī)率）。
? 協(xié)同能力強(qiáng)：能與銷售/售前/項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)共建承接SOP與回傳閉環(huán)，推動商機(jī)沉淀與項(xiàng)目推進(jìn)。
? AIGC應(yīng)用：用生成式工具提升產(chǎn)能與質(zhì)量；具備合規(guī)意識（不夸大、不虛構(gòu)案例/數(shù)據(jù)、表達(dá)可核驗(yàn)）。