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一、工作職責
1. 主導與各大電信運營商的溝通、談判與合作，確保穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)且具有成本競爭力的語音線路（SIP中繼、號碼等）資源的開通、擴容與持續(xù)供應。
2. 建立并維護與運營商各級別（尤其技術、商務）的戰(zhàn)略伙伴關系，處理資源申請、資質(zhì)審核、技術聯(lián)調(diào)、故障協(xié)同等全流程事務，保障業(yè)務底層資源的穩(wěn)定與合規(guī)。
3. 直接負責大型終端客戶（直客）的開發(fā)與簽約，并構建多元、高效的銷售渠道網(wǎng)絡。面向金融、電商、政務、制造業(yè)等目標行業(yè)，挖掘KA客戶需求，完成解決方案銷售，實現(xiàn)大客戶訂單的突破與落地。
4. 對業(yè)務的整體收入（Revenue）及利潤核心指標承擔最終責任，確保超額完成業(yè)績考核。
5. 制定并執(zhí)行以收入為導向的銷售策略與市場計劃。深度監(jiān)控銷售漏斗、合同額、回款及利潤率等關鍵數(shù)據(jù)，動態(tài)調(diào)整定價策略、激勵政策與資源投入，確保商業(yè)成功。
二、任職要求
1. 運營商資源能力： 必須具備 與基礎電信運營商（如中國移動、電信、聯(lián)通，或海外主流運營商）直接進行商務談判、技術對接并成功獲取通信資源的成功案例與成熟人脈。熟悉運營商內(nèi)部流程、協(xié)議與行業(yè)規(guī)則。
2. 銷售與渠道能力： 必須具備 超過5年的B2B大客戶直銷經(jīng)驗 和 渠道管理體系搭建經(jīng)驗，有可驗證的、從零開拓并完成百萬級以上項目簽約的成功歷史。
3. 收入負責經(jīng)驗： 必須獨立負責過 千萬級年收入規(guī)模的P&L（損益表），對收入、利潤及回款等核心財務指標有直接管理經(jīng)驗，能承受高強度的業(yè)績考核壓力。
4. 資源驅(qū)動型銷售專家：深刻理解“資源即壁壘”，善于將稀缺的運營商資源轉化為市場競爭優(yōu)勢和客戶價值主張。具備強大的商務談判、關系突破和合同落地能力。
5. 商業(yè)操盤手思維： 強烈的結果導向意識，以完成數(shù)字為第一要務。具備敏銳的商業(yè)嗅覺、數(shù)據(jù)分析能力和快速決策能力。
6. 擁有云通信、呼叫中心、企業(yè)通信（如騰訊云、阿里云、華為云、容聯(lián)、Twilio等）行業(yè)背景。
7. 具備 SaaS/PaaS 產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，能將復雜技術方案轉化為客戶商業(yè)價值。
8. 有帶領20人以上銷售與渠道混合型團隊的經(jīng)驗。