職位描述
企業(yè)客戶建筑設(shè)備安裝工程施工
崗位職責(zé)
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘：
1.1負(fù)責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售及推廣，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
1.2獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶。
1.3通過(guò)行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、人脈關(guān)系等多種渠道，搜集項(xiàng)目信息，建立潛在客戶檔案。
2. 項(xiàng)目全程跟蹤與運(yùn)作：
2.1對(duì)意向項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，從項(xiàng)目信息獲取、前期技術(shù)交流、客戶拜訪到投標(biāo)、談判及合同簽訂。
2.2深入理解客戶需求，能協(xié)同技術(shù)部、商務(wù)部進(jìn)行投標(biāo)及報(bào)價(jià)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
3.1建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.2及時(shí)處理客戶反饋、投訴和建議，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工程部門）解決客戶問(wèn)題。
4. 合同管理與回款：
4.1負(fù)責(zé)銷售合同的談判、評(píng)審與簽訂，確保合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)與合規(guī)。
4.2嚴(yán)格執(zhí)行公司的回款計(jì)劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度款的催收工作，確保銷售款項(xiàng)的及時(shí)回收。
5. 市場(chǎng)信息分析：
5.1收集、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)活動(dòng)信息，為公司制定銷售策略和產(chǎn)品定位提供依據(jù)。
5.2定期向管理層提交市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售工作報(bào)告。
1. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶挖掘：
1.1負(fù)責(zé)公司鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品與服務(wù)的銷售及推廣，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。
1.2獨(dú)立開(kāi)拓新市場(chǎng)、發(fā)展新客戶。
1.3通過(guò)行業(yè)展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、人脈關(guān)系等多種渠道，搜集項(xiàng)目信息，建立潛在客戶檔案。
2. 項(xiàng)目全程跟蹤與運(yùn)作：
2.1對(duì)意向項(xiàng)目進(jìn)行全程跟蹤，從項(xiàng)目信息獲取、前期技術(shù)交流、客戶拜訪到投標(biāo)、談判及合同簽訂。
2.2深入理解客戶需求，能協(xié)同技術(shù)部、商務(wù)部進(jìn)行投標(biāo)及報(bào)價(jià)。
3. 客戶關(guān)系維護(hù)與管理：
3.1建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、良好的客戶關(guān)系，定期對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行回訪，提升客戶滿意度和忠誠(chéng)度。
3.2及時(shí)處理客戶反饋、投訴和建議，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工程部門）解決客戶問(wèn)題。
4. 合同管理與回款：
4.1負(fù)責(zé)銷售合同的談判、評(píng)審與簽訂，確保合同條款的嚴(yán)謹(jǐn)與合規(guī)。
4.2嚴(yán)格執(zhí)行公司的回款計(jì)劃，負(fù)責(zé)項(xiàng)目進(jìn)度款的催收工作，確保銷售款項(xiàng)的及時(shí)回收。
5. 市場(chǎng)信息分析：
5.1收集、分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)活動(dòng)信息，為公司制定銷售策略和產(chǎn)品定位提供依據(jù)。
5.2定期向管理層提交市場(chǎng)分析報(bào)告及銷售工作報(bào)告。
工作地點(diǎn)
青島嶗山區(qū)云谷創(chuàng)新B座
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青島義和建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司青島義和核電事業(yè)部，是青島義和鋼構(gòu)集團(tuán)旗下專注于核電工程領(lǐng)域的核心力量。自成立以來(lái)，我們以“鑄就核電脊梁，守護(hù)能源安全”為使命，深耕核電鋼結(jié)構(gòu)專業(yè)分包領(lǐng)域，憑借過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力與精益求精的工程管理，在行業(yè)內(nèi)樹立了卓越口碑。我們的成就：成功完成煙臺(tái)核電項(xiàng)目1、2號(hào)核島鋼結(jié)構(gòu)的全流程生產(chǎn)與高精度現(xiàn)場(chǎng)拼裝，以“零誤差”交付贏得業(yè)主高度贊譽(yù)。項(xiàng)目部榮膺“攻堅(jiān)模范團(tuán)隊(duì)”“現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀班組”“現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)秀安全管理團(tuán)隊(duì)”等多項(xiàng)榮譽(yù)，彰顯團(tuán)隊(duì)協(xié)作與安全管理的雙優(yōu)實(shí)力。未來(lái)，我們將全面承接山東半島多個(gè)核電項(xiàng)目的鋼結(jié)構(gòu)制作與安裝，為國(guó)家清潔能源戰(zhàn)略注入強(qiáng)勁動(dòng)力。加入我們，共創(chuàng)未來(lái)：在這里，您將投身于“大國(guó)重器”的建設(shè)浪潮，用鋼筋鐵骨勾勒核電工程的宏偉藍(lán)圖。我們提供：尖端舞臺(tái)：參與國(guó)內(nèi)領(lǐng)先核電項(xiàng)目，積累行業(yè)頂尖經(jīng)驗(yàn)。成長(zhǎng)引擎：大牛帶隊(duì)、定期培訓(xùn)、多次晉升機(jī)會(huì)，助您快速突破職業(yè)天花板。暖心保障：績(jī)效獎(jiǎng)金、項(xiàng)目分紅、節(jié)日福利、定期體檢，全方位守護(hù)您的奮斗之路。工作時(shí)間:彈性工作(項(xiàng)目周期內(nèi)靈活調(diào)配)~加班情況:階段性攻堅(jiān)(提供高額項(xiàng)目津貼)~邀您同行：如果您懷揣匠心、熱愛(ài)挑戰(zhàn)，渴望在核電工程的星辰大海中留下自己的印記，青島義和核電事業(yè)部將是您的不二選擇！在這里，每一塊鋼構(gòu)的焊接都是對(duì)安全的承諾，每一次攻堅(jiān)的勝利都是團(tuán)隊(duì)的勛章。加入我們，以鋼鐵之軀，鑄就綠色能源的未來(lái)！
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