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一、崗位職責(zé)
（一）市場(chǎng)開發(fā)與拓展
? 聚焦重點(diǎn)海外市場(chǎng)，結(jié)合冰箱、洗衣機(jī)OEM及衣護(hù)理機(jī)產(chǎn)品特性，調(diào)研市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)格局、政策法規(guī)及消費(fèi)習(xí)慣，制定針對(duì)性的市場(chǎng)開發(fā)策略與銷售目標(biāo)。
? 主導(dǎo)海外客戶開發(fā)工作，通過國(guó)際展會(huì)（廣交會(huì)、迪拜五大行業(yè)展等）、B2B平臺(tái)（阿里巴巴國(guó)際站、Tradekey）、海外商會(huì)資源及老客戶轉(zhuǎn)介紹等渠道，挖掘潛在客戶，建立穩(wěn)定的海外客戶網(wǎng)絡(luò)。
（二）外銷訂單全流程管理
? 負(fù)責(zé)海外客戶的商務(wù)洽談，精準(zhǔn)對(duì)接客戶需求，主導(dǎo)合同談判與簽訂，明確雙方權(quán)責(zé)，保障訂單合規(guī)與企業(yè)利益。
? 統(tǒng)籌訂單執(zhí)行，協(xié)同生產(chǎn)部、采購(gòu)部、質(zhì)檢部等部門，制定生產(chǎn)計(jì)劃、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度，及時(shí)協(xié)調(diào)解決訂單執(zhí)行中的交期延誤、質(zhì)量偏差等問題，確保訂單按時(shí)按質(zhì)交付。
? 負(fù)責(zé)外銷單證的審核與統(tǒng)籌，包括提單、發(fā)票、裝箱單、報(bào)關(guān)資料、原產(chǎn)地證等，對(duì)接貨代、報(bào)關(guān)行，確保報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流等環(huán)節(jié)高效銜接，避免單證失誤導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）客戶關(guān)系維護(hù)與價(jià)值挖掘
? 建立客戶分級(jí)管理體系，對(duì)核心客戶、潛力客戶進(jìn)行重點(diǎn)維護(hù)，定期通過郵件、視頻會(huì)議或海外拜訪等方式溝通，了解客戶需求變化與滿意度，深化合作關(guān)系。
? 及時(shí)響應(yīng)客戶的售后咨詢與問題反饋，協(xié)調(diào)內(nèi)部資源快速解決，提升客戶體驗(yàn)；針對(duì)老客戶，主動(dòng)推送新品信息與優(yōu)惠政策，推動(dòng)復(fù)購(gòu)及訂單增量。
? 收集客戶及市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的改進(jìn)建議，同步至研發(fā)、生產(chǎn)部門，為產(chǎn)品迭代與新品開發(fā)提供市場(chǎng)依據(jù)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
（四）跨境成本與風(fēng)險(xiǎn)管控
? 識(shí)別外銷業(yè)務(wù)中的各類風(fēng)險(xiǎn)，包括匯率波動(dòng)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際貿(mào)易政策變化、物流風(fēng)險(xiǎn)等，制定應(yīng)對(duì)預(yù)案，通過投保出口信用保險(xiǎn)、優(yōu)化結(jié)算方式（如L/C、T/T結(jié)合）等手段降低風(fēng)險(xiǎn)。
? 負(fù)責(zé)外銷款項(xiàng)的跟蹤與回收，建立應(yīng)收賬款臺(tái)賬，定期梳理回款情況，針對(duì)逾期款項(xiàng)及時(shí)溝通催收，保障資金安全與周轉(zhuǎn)效率。
（五）業(yè)務(wù)合規(guī)與數(shù)據(jù)管理
? 熟悉國(guó)際貿(mào)易法律法規(guī)、海關(guān)報(bào)關(guān)政策、外匯管理規(guī)定及目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)（如CE、SASO、SONCAP等認(rèn)證），確保外銷業(yè)務(wù)全流程合規(guī)操作，規(guī)避政策風(fēng)險(xiǎn)。
? 建立外銷業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)體系，定期匯總銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)數(shù)量、訂單執(zhí)行率、回款情況等數(shù)據(jù)，形成分析報(bào)告，為企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略與經(jīng)營(yíng)決策提供數(shù)據(jù)支持。
二、任職要求
（一）基本要求
? 年齡28-45周歲，本科及以上學(xué)歷，國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)英語、外貿(mào)實(shí)務(wù)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；擁有豐富客戶資源或突出業(yè)績(jī)者可放寬至大專學(xué)歷。
? 具備5年以上家電行業(yè)外銷經(jīng)驗(yàn)，其中至少2年以上外銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉冰箱、洗衣機(jī)、小家電等產(chǎn)品的外銷流程，有OEM外銷訂單操作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
? 品行端正，具備良好的職業(yè)道德、強(qiáng)烈的責(zé)任心及抗壓能力，無違法違規(guī)記錄。
（二）專業(yè)能力要求
? 英語聽說讀寫流利，能獨(dú)立完成商務(wù)談判、合同簽訂及客戶日常溝通；
? 精通外銷全流程操作，包括客戶開發(fā)、商務(wù)談判、訂單管理、單證審核、報(bào)關(guān)報(bào)檢、物流協(xié)調(diào)及款項(xiàng)回收，熟悉阿里巴巴國(guó)際站等B2B平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)與推廣技巧。
? 熟悉家電產(chǎn)品的國(guó)際認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)市場(chǎng)的行業(yè)法規(guī)，了解產(chǎn)品出口的質(zhì)量要求與檢測(cè)流程，能有效規(guī)避產(chǎn)品準(zhǔn)入風(fēng)險(xiǎn)。
? 具備敏銳的市場(chǎng)洞察力，能精準(zhǔn)捕捉海外市場(chǎng)需求變化，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)制定有效的市場(chǎng)拓展策略。
（三）其他要求
? 能熟練使用Office辦公軟件（Word、Excel、PPT）及外貿(mào)管理系統(tǒng)（如ERP、CRM），提高工作效率。