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崗位職責(zé)： 1、制定年度銷售策略、市場預(yù)算及營銷方案，分解銷售目標(biāo)至各區(qū)域/團(tuán)隊； 2、分析行業(yè)趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，為公司產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略調(diào)整提供依據(jù)； 3、組建、培訓(xùn)及考核銷售團(tuán)隊，制定激勵政策與績效評估體系； 4、監(jiān)督銷售流程執(zhí)行，規(guī)范銷售行為，提升團(tuán)隊效能； 5、開拓新客戶并維護(hù)長期合作關(guān)系，處理重大客戶投訴及危機(jī)公關(guān)； 6、控制銷售費用預(yù)算，審核合同條款，確保資金回籠率； 7、協(xié)同市場、技術(shù)等部門，推動跨部門協(xié)作以支持銷售目標(biāo)。 任職資格： 1、本科及以上，市場營銷、企業(yè)管理相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、8年以上銷售經(jīng)驗，其中5年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗； 3、有裝配式廚房衛(wèi)生間及全屋裝修工作經(jīng)驗，具備客戶資源者優(yōu)先； 4、有敏銳的市場洞察力，精準(zhǔn)分析市場需求與競爭態(tài)勢，制定差異化策略； 5、擅長激勵團(tuán)隊，培養(yǎng)人才梯隊，打造高效執(zhí)行文化； 6、精通談判技巧，具備大客戶攻堅與政府/企業(yè)關(guān)系維護(hù)經(jīng)驗； 7、抗壓能力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向，能適應(yīng)高頻出差；數(shù)據(jù)敏感度高，熟練運用銷售數(shù)據(jù)分析工具； 8、可接受長期出差。