崗位職責:
1、負責 AI 軟件 / 解決方案的 G端、B 端銷售工作;
2、主導高價值客戶(大型企業(yè) / 集團)攻堅,對接 CXO 及部門高管,深入挖掘 AI 技術賦能需求(如智能客服、數據分析、工業(yè) AI 等),定制端到端解決方案;
3、管控銷售全流程:從線索篩選、商機培育、POC(概念驗證)推進到合同談判簽署,協調技術團隊提供演示與答疑支持,提升轉化率;
4、定期復盤銷售數據(客單價、復購率、銷售周期),輸出優(yōu)化策略,推動老客戶增購與生態(tài)合作裂變。
5、收集客戶反饋與行業(yè)需求,同步至產品、研發(fā)團隊,推動 AI 功能迭代(如適配垂直行業(yè)場景的模型優(yōu)化);
6、協調客戶成功團隊解決售后問題,降低流失率,挖掘二次銷售機會(如升級企業(yè)版、拓展子公司覆蓋)。
任職資格:
1.本科及以上學歷,計算機、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先,3 年以上 B 端軟件銷售經驗;
- 熟悉 AI 核心技術(機器學習、NLP、計算機視覺)及行業(yè)應用場景(如金融風控、智能制造),能向客戶清晰傳遞技術價值;
- 擅長商務談判與高層關系維護,熟悉大型企業(yè)決策流程;
- 擁有跨部門協同能力,能高效聯動技術、產品團隊推進解決方案落地;