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戰(zhàn)略客戶總監(jiān)（DTP 品種 & 創(chuàng)新藥企方向）
職位摘要
聚焦國內(nèi)外創(chuàng)新藥企、外企藥企等戰(zhàn)略客戶，統(tǒng)籌集團全業(yè)務(wù)生態(tài)下 DTP 品種引進、商務(wù)定點合作等核心項目，實現(xiàn)集團戰(zhàn)略合作項目與區(qū)域業(yè)務(wù)的統(tǒng)一對接、執(zhí)行及結(jié)果交付，深化與戰(zhàn)略藥企的長期深度合作，助力集團醫(yī)藥零售賽道戰(zhàn)略落地。
崗位職責
1、向戰(zhàn)略藥企客戶系統(tǒng)性推介集團全業(yè)務(wù)生態(tài)、創(chuàng)新優(yōu)勢及 DTP 品種運營能力，建立深度信任合作關(guān)系，精準挖掘客戶核心需求；
2、聚焦 DTP 品種引進，開展市場調(diào)研與品種篩選，鎖定符合集團戰(zhàn)略的創(chuàng)新藥、特藥等潛力品種，制定引進規(guī)劃及落地方案；
3、統(tǒng)籌集團戰(zhàn)略合作項目及區(qū)域合作項目全流程管理，涵蓋商務(wù)談判、協(xié)議簽署、項目執(zhí)行、過程跟蹤及結(jié)果交付，確保項目規(guī)范落地；
4、負責國內(nèi)外創(chuàng)新藥企、藥企商務(wù)對接與關(guān)系深化，推進商務(wù)定點合作，整合區(qū)域差異化客戶資源，打造跨區(qū)域合作協(xié)同效應(yīng)；
5、建立并完善集團戰(zhàn)略藥企客戶信息檔案，實現(xiàn)客戶資源系統(tǒng)性管理與動態(tài)更新，為集團客戶戰(zhàn)略優(yōu)化提供數(shù)據(jù)支撐；
6、跟蹤醫(yī)藥行業(yè)政策、市場動態(tài)及競品情況，輸出分析報告并優(yōu)化合作策略，解決合作關(guān)鍵問題，保障項目可持續(xù)性與客戶滿意度。
任職要求
1、本科及以上學(xué)歷，藥學(xué)、醫(yī)學(xué)、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、8年以上醫(yī)藥行業(yè)銷售、商務(wù)拓展、醫(yī)藥流通或客戶管理經(jīng)驗，具備 DTP 品種運作、創(chuàng)新藥企 / 外企客戶對接經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、具備豐富的外企藥企、創(chuàng)新藥企客戶資源，商務(wù)談判、項目統(tǒng)籌及客戶資源整合能力突出，熟悉醫(yī)藥行業(yè)規(guī)則、DTP 運營模式及醫(yī)藥商務(wù)流程；
4、英語口語流利，可應(yīng)對商務(wù)溝通與談判，對醫(yī)藥市場有敏銳分析判斷能力，誠信正直、責任心強；
5、認同創(chuàng)業(yè)公司文化，目標感強、抗壓能力突出，務(wù)實高效，具備開拓精神與團隊協(xié)作能力。