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崗位職責(zé)
1. B端渠道拓展與合作維護(hù)
- 對接蘇州及周邊地區(qū)地接旅行社、旅游批發(fā)商、組團(tuán)社等B端客戶，制定個性化合作方案（如門票打包、線路嵌入、專屬折扣等），完成合作協(xié)議簽署與落地執(zhí)行；
- 定期拜訪重點客戶，跟進(jìn)合作效果，收集反饋并優(yōu)化服務(wù)（如團(tuán)隊接待流程、特殊需求響應(yīng)等），維護(hù)長期合作關(guān)系；
- 跟蹤旅游市場動態(tài)，挖掘潛在B端資源（如企業(yè)團(tuán)建、研學(xué)機(jī)構(gòu)、老年旅游團(tuán)等），拓展定制化產(chǎn)品銷售渠道。
2. 異業(yè)資源整合與跨界合作
- 拓展景區(qū)內(nèi)外異業(yè)合作伙伴（如同里古鎮(zhèn)內(nèi)/周邊酒店、民宿、餐飲、文創(chuàng)店、本地生活平臺、企業(yè)福利平臺等），策劃“景區(qū)+X”聯(lián)合營銷活動（如套票套餐、消費(fèi)滿贈、會員互通等）；
- 對接線上平臺（如美團(tuán)、攜程、抖音本地生活等），優(yōu)化景區(qū)產(chǎn)品在平臺的展示與推廣，提升線上流量轉(zhuǎn)化；
- 負(fù)責(zé)異業(yè)合作協(xié)議的談判、執(zhí)行及效果評估，確保合作雙方的資源互換與收益共享。
3. 銷售目標(biāo)達(dá)成與數(shù)據(jù)管理
- 制定個人/團(tuán)隊月度、季度、年度銷售目標(biāo)（含聯(lián)票分成收入、夜花園獨立售票收入、異業(yè)合作衍生收入等），分解任務(wù)并落地執(zhí)行；
- 跟蹤銷售數(shù)據(jù)（如渠道銷量占比、客戶復(fù)購率、異業(yè)合作ROI等），分析市場反饋與客戶需求，定期輸出銷售報告并提出優(yōu)化建議；
- 配合景區(qū)營銷活動（如節(jié)假日促銷、主題演出季等），制定配套銷售策略，提升活動期間門票轉(zhuǎn)化率。
任職要求
1. 基礎(chǔ)要求：大專及以上學(xué)歷，旅游管理、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；1年以上景區(qū)、旅行社、文旅行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先（優(yōu)秀應(yīng)屆生可放寬）。
2. 能力要求：
- 熟悉長三角地區(qū)旅游市場，尤其了解同里古鎮(zhèn)及周邊文旅資源，具備B端客戶開發(fā)與維護(hù)經(jīng)驗；
- 優(yōu)秀的溝通談判能力，能獨立完成合作方案設(shè)計、合同簽署及客訴處理；
- 具備敏銳的市場洞察力與資源整合能力，擅長跨部門協(xié)作（如與景區(qū)運(yùn)營、策劃團(tuán)隊配合）；
- 抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)靈活工作節(jié)奏（如節(jié)假日促銷期需配合加班）。
3. 加分項：
- 有本地文旅景區(qū)工作經(jīng)驗；
- 掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析工具，能通過數(shù)據(jù)驅(qū)動銷售決策； - 熟悉景區(qū)夜間經(jīng)濟(jì)運(yùn)營模式，了解“夜游”“沉浸式體驗”等產(chǎn)品特點。