◆崗位職責(zé)
1、市場(chǎng)開發(fā)與客戶挖掘:深入研究目標(biāo)行業(yè)(如農(nóng)業(yè)、保險(xiǎn)、政府、交通、環(huán)保),主導(dǎo)產(chǎn)品全生命周期管理,從需求調(diào)研到產(chǎn)品規(guī)劃,打造貼合行業(yè)痛點(diǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品規(guī)劃。
2、 理解客戶的業(yè)務(wù)需求,將復(fù)雜的衛(wèi)星技術(shù)打包成客戶能理解的、能為其創(chuàng)造價(jià)值的定制化解決方案。
3、技術(shù)與商務(wù)溝通: 統(tǒng)籌產(chǎn)品項(xiàng)目推進(jìn),獨(dú)立撰寫解決方案、行業(yè)分析報(bào)告等;能夠向非技術(shù)背景的客戶清晰地闡述技術(shù)優(yōu)勢(shì),同時(shí)能與技術(shù)人員深入討論解決方案的細(xì)節(jié)。準(zhǔn)備和呈現(xiàn)技術(shù)方案、報(bào)價(jià)和建議書。
4. 項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào): 協(xié)調(diào)內(nèi)部資源以確保項(xiàng)目順利交付,充當(dāng)客戶與公司之間的主要接口。
5. 合同談判與簽訂: 負(fù)責(zé)商務(wù)談判,完成合同簽訂,并確?;乜睢?
◆任職要求
1、教育背景(本科及以上學(xué)歷,地理信息系統(tǒng)、遙感、測(cè)繪、航天工程、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè))
2、從業(yè)經(jīng)驗(yàn):在目標(biāo)行業(yè)(水利、農(nóng)業(yè)、交通、環(huán)保、應(yīng)急、智慧城市等)有5年以上工作經(jīng)驗(yàn),深刻理解行業(yè)業(yè)務(wù)邏輯;
3、硬技能(技術(shù)理解力、行業(yè)知識(shí)、銷售技能、數(shù)據(jù)分析能力)
4、軟素質(zhì)(極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、溝通和影響力、抗壓能力與韌性)