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按公司要求完成個(gè)人銷售目標(biāo)，開發(fā)新客戶，維護(hù)老客戶，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售、貨款回收和市場(chǎng)信息收集。
一、 市場(chǎng)開拓與客戶開發(fā)
1. 市場(chǎng)摸排： 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)調(diào)研，識(shí)別潛在客戶需求，建立目標(biāo)客戶清單。
2. 新客戶開發(fā)： 通過(guò)拜訪、推介、關(guān)系引薦等多種方式，主動(dòng)開拓新客戶，擴(kuò)大客戶基盤。
二、 銷售執(zhí)行與管理
1. 客戶拜訪與需求分析：定期拜訪新老客戶，深入了解客戶的業(yè)務(wù)模式、設(shè)備需求、采購(gòu)周期及流程。
2. 產(chǎn)品方案推介：熟練講解公司產(chǎn)品的性能、優(yōu)勢(shì)、配置和賣點(diǎn)，根據(jù)客戶需求提供專業(yè)的選型建議和解決方案。
3. 報(bào)價(jià)與談判：準(zhǔn)備并提交具有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)價(jià)方案，與客戶進(jìn)行價(jià)格、付款方式、交貨期等商務(wù)談判，促成訂單。
4. 合同簽訂：負(fù)責(zé)銷售合同的起草、初審、跟進(jìn)簽署流程，確保合同條款清晰、合規(guī)。
5. 訂單跟進(jìn)：內(nèi)部協(xié)調(diào)訂單處理、生產(chǎn)排期、物流發(fā)貨等，及時(shí)向客戶反饋進(jìn)度，確保按時(shí)交付。
三、 客戶關(guān)系維護(hù)與服務(wù)協(xié)同
1. 售后跟進(jìn)：設(shè)備交付后，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，提升客戶滿意度。
2. 問題協(xié)調(diào)：作為客戶與公司之間的第一聯(lián)絡(luò)人，及時(shí)響應(yīng)客戶訴求，協(xié)調(diào)售后、服務(wù)部門解決設(shè)備故障、配件供應(yīng)等問題。
四、 回款與風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 貨款催收： 嚴(yán)格按照合同約定，負(fù)責(zé)對(duì)應(yīng)收賬款的跟蹤與催收，確保貨款按時(shí)回籠，完成回款指標(biāo)。