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1. 渠道戰(zhàn)略與規(guī)劃
· 制定全國(guó)代理商渠道發(fā)展策略，包括區(qū)域布局、代理商分級(jí)管理體系及年度銷售目標(biāo)。
· 分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，針對(duì)嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品行業(yè)特點(diǎn)，設(shè)計(jì)差異化的渠道政策和合作模式。
2. 代理商開發(fā)與管理
· 主導(dǎo)全國(guó)空白區(qū)域代理商的開拓、談判、簽約及評(píng)估，快速建立高質(zhì)量代理商網(wǎng)絡(luò)。
· 建立代理商培訓(xùn)、激勵(lì)與考核機(jī)制，提升代理商忠誠(chéng)度與銷售能力。
3. 銷售目標(biāo)與績(jī)效管理
· 分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo)，監(jiān)督區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行進(jìn)度，確保渠道鋪貨率、回款率等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)成。
· 定期分析銷售數(shù)據(jù)，制定針對(duì)性策略以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。
4. 市場(chǎng)協(xié)同與品牌落地
· 協(xié)調(diào)市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)代理商配合品牌促銷、終端陳列及消費(fèi)者活動(dòng)，提升產(chǎn)品動(dòng)銷。
· 收集渠道反饋，聯(lián)動(dòng)產(chǎn)品部門優(yōu)化產(chǎn)品組合與渠道適配性。
5. 團(tuán)隊(duì)建設(shè)與流程優(yōu)化
· 組建并培養(yǎng)專業(yè)渠道管理團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力與執(zhí)行力。
· 優(yōu)化渠道管理流程，包括合同、庫存、價(jià)格體系及合規(guī)風(fēng)控。
任職要求：
1· 學(xué)歷與經(jīng)驗(yàn)
· 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、管理學(xué)或相關(guān)專業(yè)。
· 8年以上快消品/母嬰行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)，其中至少3年以上全國(guó)代理商渠道總監(jiān)或同等職位經(jīng)驗(yàn)。
· 有嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品、奶粉或輔食渠道拓展成功案例者優(yōu)先。
2· 核心能力
· 精通全國(guó)代理商渠道開發(fā)與管理，具備從0到1搭建渠道網(wǎng)絡(luò)的能力。
· 出色的商務(wù)談判、數(shù)據(jù)分析與戰(zhàn)略規(guī)劃能力。
· 熟悉母嬰渠道特點(diǎn)（如母嬰連鎖、KA賣場(chǎng)、單體店等），具備渠道資源者優(yōu)先。
3· 個(gè)人特質(zhì)
· 結(jié)果導(dǎo)向，能承受高壓，適應(yīng)高頻出差。
· 具備領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)凝聚力，擅長(zhǎng)跨部門協(xié)作。