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崗位職責：
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
1、負責集團銷售戰(zhàn)略制定與執(zhí)行，洞察行業(yè)趨勢（品類發(fā)展、消費者變化、市場渠道等），結合時間、人群、地域、品類等維度，制定3-5年集團營銷戰(zhàn)略；
2、主導年度經營計劃制定與執(zhí)行，量化營收、利潤、分銷、渠道、促銷、陳列等核心任務與指標，并拆解至各事業(yè)部/區(qū)域。
二、推動銷售達成
1、完成公司業(yè)績目標的統(tǒng)籌與達成推動，分解公司業(yè)績目標，制定可量化的銷售指標；
2、針對銷售現(xiàn)狀、市場環(huán)境、競品情況等進行階段性分析并及時制定應對計劃和改善；
3、有效組織和帶領團隊拓展開發(fā)銷售渠道和維護現(xiàn)有渠道，布局和完善銷售網(wǎng)絡，有效管理、服務和激勵經銷商；
4、根據(jù)市場特點，及時制定對應的營銷模式及銷售打法。確保戰(zhàn)略統(tǒng)一，戰(zhàn)術多樣化的經營模式。
三、銷售管理工作
1、根據(jù)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃及渠道規(guī)劃策略，進行有效的渠道費用投放和管理，并監(jiān)督使用結果；
2、走訪銷售市場洞察市場問題，對經銷商、渠道客戶進行拜訪與生意規(guī)劃溝通，指導銷售團隊識別問題，提升業(yè)務能力；
3、制定各市場產品銷售價值鏈，穩(wěn)定價格體系及渠道利潤空間，確保經銷伙伴與渠道客戶的利潤空間；
4、制定各類產品促銷活動、以渠道促銷聯(lián)通消費者促銷，促進整體POS數(shù)據(jù)及動銷性。
四、銷售組織建設
1、合理搭建、盤點、優(yōu)化集團銷售組織架構、人員布局，制定銷售組織標準和崗位標準，確保人崗匹配；
2、依據(jù)銷售團隊現(xiàn)狀，識別銷售人員能力差距，規(guī)劃銷售團隊的梯隊計劃和發(fā)展計劃，實現(xiàn)匹配業(yè)務發(fā)展的銷售能力提升；
3、制定有效的銷售激勵政策，在新品分銷、旺季備貨階段，推動銷售團隊完成所轄任務指標。
五、營銷管理管控
1、根據(jù)市場現(xiàn)狀、產品規(guī)劃、產品毛利、費用規(guī)劃等，推動高產品組合調整動態(tài)銷量調節(jié)。實現(xiàn)銷售與利潤同步增長；
2、優(yōu)化調節(jié)低效SKU數(shù)量，集中資源扶持高毛利產品，設定價格策略并制定合理的市場價格，保證產品競爭性與利潤貢獻；
3、制定銷售制度體系建設和流程管控體系，合理制定各類銷售管理文件及審批流程；
4、制定各渠道合作條件及控制渠道發(fā)展風險。
任職資格：
1、基本要求：大專及以上學歷，市場營銷和工商管理專業(yè)優(yōu)先，年齡45歲及以下；
2、經驗要求：
1）10年以上的同行業(yè)銷售工作經驗（硬性要求）。至少有5年以上大型企業(yè)銷售團隊管理工作經驗；
2）管理運營超過6億以上銷售額的工作經驗（有海外經驗優(yōu)先選擇）；
3）具備豐富的全渠道管理經驗尤其是流通渠道工作經驗，并對現(xiàn)代渠道和發(fā)展趨勢有一定的認知。
3、能力要求：
1）具備優(yōu)秀的國際化視野、戰(zhàn)略規(guī)劃、運營管理、市場推動、決策落地、市場機會捕捉能力，
2）能夠吃苦耐勞并有較強的抗壓性、紀律性和執(zhí)行力；
3）擅長發(fā)揮組織協(xié)同、團隊領導力。
備注：本崗位需要經常性國外出差，需要有真實營銷搭建和推動案例，同時因業(yè)務鏈覆蓋較多國家，具備豐富的實踐經驗。