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更新于 8月12日

銷售經(jīng)理

5000-10000元
  • 西安灞橋區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招5人

職位描述

企業(yè)客戶醫(yī)療機(jī)構(gòu)個(gè)人客戶面銷/陌拜代理商銷售地推銷售醫(yī)療設(shè)備/器械醫(yī)藥批發(fā)/零售衛(wèi)生服務(wù)
1.能力要求:
1. 系統(tǒng)化搜集、篩選、整理目標(biāo)區(qū)域(全國(guó)范圍)內(nèi)醫(yī)療、口腔、農(nóng)牧、預(yù)制食品及中央食堂四大行業(yè)潛在B端渠道客戶信息。深度了解目標(biāo)客戶現(xiàn)狀、需求痛點(diǎn)(如:醫(yī)療感控達(dá)標(biāo)、口腔器械消毒、養(yǎng)殖防疫安全、食品加工接觸面消毒/環(huán)境微生物控制、團(tuán)餐餐具清洗消毒效率與合規(guī)性)、采購(gòu)流程及決策鏈。
2. 通過專業(yè)電話溝通,初步觸達(dá)目標(biāo)客戶,清晰傳遞雅潔爾產(chǎn)品價(jià)值、技術(shù)優(yōu)勢(shì)(尤其微酸性電解水在食品接觸面消毒的安全高效性、環(huán)保性)及針對(duì)性解決方案,激發(fā)客戶興趣。 精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求,初步評(píng)估合作潛力。
3. 定期總結(jié)分析客戶信息、溝通反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)情報(bào),形成結(jié)構(gòu)化報(bào)告。
為制定區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)策略、客戶分級(jí)管理及資源分配提供數(shù)據(jù)支持,特別關(guān)注不同行業(yè)的差異化需求和推廣重點(diǎn)。
4. 基于客戶分析和行業(yè)特性,科學(xué)規(guī)劃拜訪路線與行程,實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)客戶的高效、集中拜訪,最大化銷售效率。 主導(dǎo)或參與客戶面對(duì)面拜訪,進(jìn)行深度技術(shù)交流與商務(wù)洽談,針對(duì)食品/團(tuán)餐客戶重點(diǎn)解決消毒合規(guī)性、成本效率、環(huán)保認(rèn)證等痛點(diǎn)。
5. 獨(dú)立或協(xié)助公司市場(chǎng)部,在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)策劃、組織并執(zhí)行面向渠道客戶或終端用戶的產(chǎn)品推介會(huì)、技術(shù)沙龍、小型研討會(huì)、行業(yè)展會(huì)參與等推廣活動(dòng)。
針對(duì)預(yù)制食品/央廚行業(yè),可策劃“食品安全消毒技術(shù)”、“中央廚房高效清潔消毒方案”等主題沙龍。
利用活動(dòng)平臺(tái)深化客戶關(guān)系,提升品牌影響力,挖掘銷售線索。
6. 渠道開發(fā)與關(guān)系維護(hù):
積極開拓新渠道合作伙伴(經(jīng)銷商、代理商、系統(tǒng)集成商、食品設(shè)備供應(yīng)商、餐飲供應(yīng)鏈服務(wù)商等),建立并維護(hù)長(zhǎng)期、穩(wěn)定、共贏的合作關(guān)系。
為渠道合作伙伴提供必要的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、銷售工具及市場(chǎng)支持。
7. 銷售目標(biāo)達(dá)成:負(fù)責(zé)指定區(qū)域或行業(yè)客戶的銷售指標(biāo)達(dá)成,跟進(jìn)銷售機(jī)會(huì),推動(dòng)合同簽訂與回款。
* 必備條件:
* 大專及以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷、機(jī)電一體化、生物醫(yī)藥、農(nóng)牧、食品科學(xué)、公共衛(wèi)生、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
* 3年以上B端銷售經(jīng)驗(yàn),具備醫(yī)療設(shè)備/器械、水處理設(shè)備、消毒設(shè)備、農(nóng)牧設(shè)備、食品加工設(shè)備、商用廚房設(shè)備或相關(guān)工業(yè)品/解決方案銷售背景者極佳。
* 在醫(yī)療行業(yè)(醫(yī)院)、口腔行業(yè)(診所)、農(nóng)牧行業(yè)(養(yǎng)殖/加工)、預(yù)制食品/中央廚房/團(tuán)餐供應(yīng)鏈任一領(lǐng)域擁有成熟客戶資源或成功銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮。
* 出色的電話溝通技巧與面對(duì)面商務(wù)談判能力,能快速建立客戶信任。
* 強(qiáng)大的信息搜集、整理、分析及總結(jié)匯報(bào)能力。
* 優(yōu)秀的客戶拜訪規(guī)劃與執(zhí)行能力,能適應(yīng)高頻次、高效率的集中出差拜訪模式。
* 具備基礎(chǔ)的技術(shù)理解力,能快速學(xué)習(xí)并清晰講解復(fù)雜技術(shù)產(chǎn)品(公司提供系統(tǒng)培訓(xùn))。
* 熟練使用辦公軟件(Word, Excel, PPT, Outlook)。
* 強(qiáng)烈的目標(biāo)導(dǎo)向、自驅(qū)力、抗壓能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
* 能接受全國(guó)范圍內(nèi)高頻次出差。
* 加分項(xiàng):
* 有成功策劃或執(zhí)行小型線下推廣活動(dòng)(如沙龍、技術(shù)交流會(huì))的經(jīng)驗(yàn)。
* 具備一定的渠道管理(經(jīng)銷商/代理商)經(jīng)驗(yàn)。
* 對(duì)醫(yī)院感控、口腔診所消毒流程、現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)防疫消毒、食品加工衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)(如HACCP, GMP)、中央廚房/團(tuán)餐餐具清洗消毒流程及合規(guī)要求有了解者。
無需坐班,專業(yè)不限,要求醫(yī)療設(shè)備、耗材、水處理等相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
有駕駛執(zhí)照者優(yōu)先;黨員優(yōu)先;
其他福利:五險(xiǎn)、生日福利、節(jié)日福利、團(tuán)建等
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工作地點(diǎn)

灞橋區(qū)雅潔爾醫(yī)療科技(西安)有限公司B5棟401室

職位發(fā)布者

楊沙沙/人事經(jīng)理

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