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職位概述
我們正在尋找一位在自動化設備或機加工領(lǐng)域擁有成熟客戶資源的銷售工程師。您將作為連接公司與客戶的技術(shù)與商務橋梁，核心任務是利用您現(xiàn)有的行業(yè)人脈和市場洞察，深度挖掘客戶需求，推廣我們的產(chǎn)品與解決方案，并達成銷售目標。如果您是一位結(jié)果導向、既懂技術(shù)又善經(jīng)營的銷售人才，這個職位將是您的絕佳平臺。
核心職責
客戶開發(fā)與關(guān)系維護：
利用并進一步拓展在自動化設備、精密機加工、工業(yè)機器人及相關(guān)領(lǐng)域的現(xiàn)有客戶資源，建立并維護長期的戰(zhàn)略客戶關(guān)系。
獨立負責目標客戶的開發(fā)、跟進、談判及簽約全過程。
需求分析與方案制定：
深入理解客戶的工藝需求和生產(chǎn)痛點，與技術(shù)團隊協(xié)作，為客戶提供專業(yè)的技術(shù)咨詢和定制化的解決方案。
組織并完成技術(shù)交流、產(chǎn)品演示和方案講解。
銷售目標達成：
負責指定區(qū)域或行業(yè)市場的銷售工作，完成公司下達的銷售額、利潤及市場占有率等關(guān)鍵業(yè)績指標。
有效管理銷售漏斗，精準預測銷售進度，并定期向上級匯報。
市場洞察與反饋：
收集市場動態(tài)、競爭對手信息及客戶反饋，為公司產(chǎn)品策略的制定和市場定位提供決策支持。
合同執(zhí)行與項目管理：
協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，跟進訂單的執(zhí)行、交付及回款全過程，確保項目順利實施，提升客戶滿意度。
任職要求
必備條件：
擁有豐富的客戶資源： 在自動化設備、精密機加工、汽車零部件制造、3C電子制造等相關(guān)行業(yè)，擁有穩(wěn)定的、可驗證的客戶關(guān)系網(wǎng)絡（如：大型制造企業(yè)的采購、研發(fā)、生產(chǎn)管理部門等）。
學歷與經(jīng)驗：
大專及以上學歷，機械工程、自動化、機電一體化等相關(guān)工科專業(yè)背景優(yōu)先。
3年以上工業(yè)品銷售經(jīng)驗，具備自動化設備、數(shù)控機床、精密零部件、工裝夾具或相關(guān)技術(shù)解決方案的成功銷售案例。
知識與技能：
技術(shù)理解力： 能夠快速理解自動化設備或機加工工藝，能與客戶技術(shù)人員進行有效溝通。
銷售能力： 出色的商務談判、客戶關(guān)系管理和市場開拓能力。
個人素質(zhì)： 強烈的自驅(qū)力、結(jié)果導向、出色的溝通表達能力和團隊協(xié)作精神。
能夠適應必要的出差安排。
我們提供
極具競爭力的薪酬體系： “有競爭力的底薪 + 高額績效獎金 + 豐厚的提成”，收入上不封頂，您的資源將直接轉(zhuǎn)化為您的價值回報。
優(yōu)質(zhì)的客戶平臺： 公司提供成熟的產(chǎn)品、技術(shù)支持和品牌背書，助您高效轉(zhuǎn)化客戶資源。
職業(yè)發(fā)展： 清晰的職業(yè)發(fā)展路徑（管理或?qū)＜曳较颍?，與公司共同成長的機會。
完善的福利： 五險一金、帶薪年假、交通通訊補貼、節(jié)日福利、定期體檢、團隊建設活動等